從上世紀90年代的僅有一家小廠，發(fā)展到全鎮(zhèn)擁有600多家護欄加工企業(yè)、500多從事護欄生產的個體工商戶，30年來，偏居臨朐西南山區(qū)的寺頭鎮(zhèn)成為全國主要護欄產地。當?shù)鼗�子山村、呂匣村、王莊村三個村莊也借勢大力發(fā)展護欄產業(yè)，如今更是搭上電商“快車”，產品銷售范圍越來越廣，紛紛榮獲“全國淘寶村”稱號。8月7日，濰坊晚報記者來到當?shù)貛准移髽I(yè)進行探訪，窺得“淘寶村”電商發(fā)展的一斑。

　　網(wǎng)店助力迎來新商機，銷路越來越廣

　　8月7日，天下著小雨，臨朐縣西南山區(qū)箕子山村的金屬制品廠里依然忙碌，焊機焊接聲、叉車轟鳴聲、機器切割聲……叮叮當當?shù)捻懧暱椌鸵环�繁忙場景�?/p>

　　在村西頭的山東鑫創(chuàng)金屬制品有限公司院里，一輛大貨車裝滿了市政道路護欄，準備發(fā)往上海�！斑@一單是客戶通過公司網(wǎng)店下的單，2萬多米�！痹摴�司銷售經理高磊說，車間里不少正在加工的產品都是為淘寶店訂單備貨。

鑫創(chuàng)金屬車間里，工人忙著加工護欄。

　　走進院北的車間，工人們正按照分工忙碌著。除了常見的工人手動對護欄進行切割、組裝，這里還有時下最先進的激光切割機、折彎設備和機械臂，不僅能進行普通護欄的加工，還能根據(jù)客戶的要求進行異形金屬制品的定制。先進機械投用保證了產品質量和品質，也減少了人力投入。

　　在記者采訪時，高磊的電話一個接一個，有的是了解公司生產規(guī)模，有的是商討價格，還有的是咨詢產品加工進度……“現(xiàn)在超過30%的訂單都是從網(wǎng)店來的�！备呃诮榻B，公司于2008年組建，自2016年開始通過淘寶店鋪進行銷售�！爱敃r也是看到其他公司開了淘寶店，銷路不錯，我們也嘗試著開了第一個淘寶店。”高磊說，淘寶店開設當年，銷售額就達數(shù)十萬元，第二年增加到300多萬元，而且呈現(xiàn)連年遞增趨勢，今年至今已有500萬元的銷售額是通過淘寶店鋪獲得，公司產品的銷路越來越廣，從山溝溝運往全國各地，還走向了海外。

　　如今公司開了3家淘寶店，雇了5名工作人員專門從事淘寶店運營。高磊坦言，在開設淘寶店前，公司的產品多銷往省內，且知名度不高。隨著網(wǎng)絡市場的開拓，質優(yōu)價廉的護欄產品被更多客商知曉，他們由此獲得了新的商機。

　　網(wǎng)上訂單回款及時，極大減輕了公司負擔

　　在箕子山村東的臨朐縣金立鐵藝制品廠，公司負責人馮建磊正冒雨幫工人將一批透景圍墻裝車。2014年，他開了這家鐵藝制品廠。另外，在寺頭鎮(zhèn)還有兩家分公司，產品供不應求�！斑@是福州的訂單，是通過公司淘寶店下的單�！瘪T建磊簽字后，工人立即著手制作樣品并準備生產。公司每年的訂單中，有30%—40%是通過淘寶店而來，通過網(wǎng)店，公司的產品銷路得到擴展，全國各地的訂單紛至沓來。

　　在自己開公司前，馮建磊在當?shù)氐慕饘僦破窂S跑了近十年業(yè)務，對營銷模式的轉變有著切身體會�！耙郧暗臉I(yè)務都是業(yè)務員用腿跑出來的，坐客車、打出租、倒火車，每一單都要跑好幾趟，而且不一定能談成�！瘪T建磊說，一單談下來，除去成本和交通、住宿等費用，剩下的利潤很少。

馮建磊(左)協(xié)助工人裝車。

　　馮建磊說，從建廠開始他便嘗試著開了淘寶店，成交額連年遞增。寺頭鎮(zhèn)作為全國三大護欄生產地之一，在業(yè)內頗有名氣，來自全國的客商通過淘寶店了解公司的產品和規(guī)模，有的還來現(xiàn)場考察，他們或從店內直接選擇固定產品，或將圖片傳送過來進行定制。

　　如今馮建磊有6個淘寶店，有專門工作人員負責運營。“網(wǎng)店的好處首先是減少了中間環(huán)節(jié)利潤的剝除，再就是業(yè)務員少跑腿，更重要的是付款及時�！瘪T建磊說，業(yè)務員線下跑業(yè)務時，往往是合同談成了，貨款卻一拖再拖，而護欄行業(yè)需要大量進購原料，墊資較多，網(wǎng)店銷售貨款多是現(xiàn)款或貨到付款，極大減輕了公司的負擔。

　　全鎮(zhèn)活躍網(wǎng)店300多個，三村入選“全國淘寶村”

　　在箕子山村，依托當?shù)氐淖o欄加工企業(yè)，不少思路開闊的年輕人也開起網(wǎng)店，從中賺取傭金，收入比外出打工掙得多不少。實際上，箕子山村的護欄加工產業(yè)系受鄰村呂匣村影響和帶動。

　　據(jù)了解，上世紀70年代末，呂匣村有一處鐵木聯(lián)合廠，生產過煤爐、座椅等鑄件。上世紀90年代，從事鑄件銷售的人員學習了透景鑄鐵圍墻制作技術，開始回鄉(xiāng)投資建廠。趕上改革開放的好時機，一座投資10萬元的小護欄鑄造廠，每年的利潤可達五六十萬元。當?shù)卮迕癖贿@個“新潮產品”的巨大利潤深深吸引，紛紛辦廠。短短十年，呂匣村護欄加工廠發(fā)展到百余家，從業(yè)者一度達到3000人。呂匣村成了全縣聞名的“鑄造村”“富裕村”，知名度越來越高。

　　在呂匣村的帶動下，周圍的箕子山村、王莊村、黃崖村等不少村莊也先后發(fā)展起護欄加工企業(yè)。村民們有的直接辦廠，有的在廠里當業(yè)務員，農忙時耕種，農閑時外出跑業(yè)務，生活水平得到了進一步改善。

王莊村一村民經營淘寶店，生意很紅火。

　　寺頭鎮(zhèn)進一步打響“江北藝術護欄第一鎮(zhèn)”品牌，當?shù)卣�府在呂匣村設置了集產品線下展示、電商培訓、電商推廣、指導運營等功能于一體的電商服務中心，還引導鋅鋼護欄企業(yè)成立護欄協(xié)會，邀請電商平臺來當?shù)仄髽I(yè)實地考察發(fā)展情況，采取更多優(yōu)惠措施，吸引電商平臺來村里掛牌設點。幾年來，當?shù)氐淖o欄產業(yè)搭上了電商“快車”，迎來了發(fā)展的新機遇。在阿里巴巴發(fā)布的2019年全國淘寶鎮(zhèn)、淘寶村名單中，寺頭鎮(zhèn)成功入選，當?shù)鼗�子山村、呂匣村、王莊村三個村莊當選“全國淘寶村”。

　　記者從臨朐縣商務局獲悉，截至2018年年底，全縣電商業(yè)戶發(fā)展到7840戶，從業(yè)人員4.31萬人。其中，寺頭鎮(zhèn)依托工藝護欄產業(yè)開展電商銷售，在淘寶平臺擁有活躍網(wǎng)店300多個，成功躋身“全國淘寶鎮(zhèn)”行列。