從上世紀(jì)90年代的僅有一家小廠，發(fā)展到全鎮(zhèn)擁有600多家護(hù)欄加工企業(yè)、500多從事護(hù)欄生產(chǎn)的個(gè)體工商戶，30年來(lái)，偏居臨朐西南山區(qū)的寺頭鎮(zhèn)成為全國(guó)主要護(hù)欄產(chǎn)地。當(dāng)?shù)鼗�子山村、呂匣村、王莊村三個(gè)村莊也借勢(shì)大力發(fā)展護(hù)欄產(chǎn)業(yè)，如今更是搭上電商“快車”，產(chǎn)品銷售范圍越來(lái)越廣，紛紛榮獲“全國(guó)淘寶村”稱號(hào)。8月7日，濰坊晚報(bào)記者來(lái)到當(dāng)?shù)貛准移髽I(yè)進(jìn)行探訪，窺得“淘寶村”電商發(fā)展的一斑。

　　網(wǎng)店助力迎來(lái)新商機(jī)，銷路越來(lái)越廣

　　8月7日，天下著小雨，臨朐縣西南山區(qū)箕子山村的金屬制品廠里依然忙碌，焊機(jī)焊接聲、叉車轟鳴聲、機(jī)器切割聲……叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)捻懧暱椌鸵环�繁忙�?chǎng)景。

　　在村西頭的山東鑫創(chuàng)金屬制品有限公司院里，一輛大貨車裝滿了市政道路護(hù)欄，準(zhǔn)備發(fā)往上海�！斑@一單是客戶通過(guò)公司網(wǎng)店下的單，2萬(wàn)多米。”該公司銷售經(jīng)理高磊說(shuō)，車間里不少正在加工的產(chǎn)品都是為淘寶店訂單備貨。

鑫創(chuàng)金屬車間里，工人忙著加工護(hù)欄。

　　走進(jìn)院北的車間，工人們正按照分工忙碌著。除了常見(jiàn)的工人手動(dòng)對(duì)護(hù)欄進(jìn)行切割、組裝，這里還有時(shí)下最先進(jìn)的激光切割機(jī)、折彎設(shè)備和機(jī)械臂，不僅能進(jìn)行普通護(hù)欄的加工，還能根據(jù)客戶的要求進(jìn)行異形金屬制品的定制。先進(jìn)機(jī)械投用保證了產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，也減少了人力投入。

　　在記者采訪時(shí)，高磊的電話一個(gè)接一個(gè)，有的是了解公司生產(chǎn)規(guī)模，有的是商討價(jià)格，還有的是咨詢產(chǎn)品加工進(jìn)度……“現(xiàn)在超過(guò)30%的訂單都是從網(wǎng)店來(lái)的。”高磊介紹，公司于2008年組建，自2016年開(kāi)始通過(guò)淘寶店鋪進(jìn)行銷售�！爱�(dāng)時(shí)也是看到其他公司開(kāi)了淘寶店，銷路不錯(cuò)，我們也嘗試著開(kāi)了第一個(gè)淘寶店�！备呃谡f(shuō)，淘寶店開(kāi)設(shè)當(dāng)年，銷售額就達(dá)數(shù)十萬(wàn)元，第二年增加到300多萬(wàn)元，而且呈現(xiàn)連年遞增趨勢(shì)，今年至今已有500萬(wàn)元的銷售額是通過(guò)淘寶店鋪獲得，公司產(chǎn)品的銷路越來(lái)越廣，從山溝溝運(yùn)往全國(guó)各地，還走向了海外。

　　如今公司開(kāi)了3家淘寶店，雇了5名工作人員專門從事淘寶店運(yùn)營(yíng)。高磊坦言，在開(kāi)設(shè)淘寶店前，公司的產(chǎn)品多銷往省內(nèi)，且知名度不高。隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的護(hù)欄產(chǎn)品被更多客商知曉，他們由此獲得了新的商機(jī)。

　　網(wǎng)上訂單回款及時(shí)，極大減輕了公司負(fù)擔(dān)

　　在箕子山村東的臨朐縣金立鐵藝制品廠，公司負(fù)責(zé)人馮建磊正冒雨幫工人將一批透景圍墻裝車。2014年，他開(kāi)了這家鐵藝制品廠。另外，在寺頭鎮(zhèn)還有兩家分公司，產(chǎn)品供不應(yīng)求�！斑@是福州的訂單，是通過(guò)公司淘寶店下的單�！瘪T建磊簽字后，工人立即著手制作樣品并準(zhǔn)備生產(chǎn)。公司每年的訂單中，有30%—40%是通過(guò)淘寶店而來(lái)，通過(guò)網(wǎng)店，公司的產(chǎn)品銷路得到擴(kuò)展，全國(guó)各地的訂單紛至沓來(lái)。

　　在自己開(kāi)公司前，馮建磊在當(dāng)?shù)氐慕饘僦破窂S跑了近十年業(yè)務(wù)，對(duì)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變有著切身體會(huì)�！耙郧暗臉I(yè)務(wù)都是業(yè)務(wù)員用腿跑出來(lái)的，坐客車、打出租、倒火車，每一單都要跑好幾趟，而且不一定能談成。”馮建磊說(shuō)，一單談下來(lái)，除去成本和交通、住宿等費(fèi)用，剩下的利潤(rùn)很少。

馮建磊(左)協(xié)助工人裝車。

　　馮建磊說(shuō)，從建廠開(kāi)始他便嘗試著開(kāi)了淘寶店，成交額連年遞增。寺頭鎮(zhèn)作為全國(guó)三大護(hù)欄生產(chǎn)地之一，在業(yè)內(nèi)頗有名氣，來(lái)自全國(guó)的客商通過(guò)淘寶店了解公司的產(chǎn)品和規(guī)模，有的還來(lái)現(xiàn)場(chǎng)考察，他們或從店內(nèi)直接選擇固定產(chǎn)品，或?qū)�圖片傳送過(guò)來(lái)進(jìn)行定制。

　　如今馮建磊有6個(gè)淘寶店，有專門工作人員負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。“網(wǎng)店的好處首先是減少了中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)的剝除，再就是業(yè)務(wù)員少跑腿，更重要的是付款及時(shí)�！瘪T建磊說(shuō)，業(yè)務(wù)員線下跑業(yè)務(wù)時(shí)，往往是合同談成了，貨款卻一拖再拖，而護(hù)欄行業(yè)需要大量進(jìn)購(gòu)原料，墊資較多，網(wǎng)店銷售貨款多是現(xiàn)款或貨到付款，極大減輕了公司的負(fù)擔(dān)。

　　全鎮(zhèn)活躍網(wǎng)店300多個(gè)，三村入選“全國(guó)淘寶村”

　　在箕子山村，依托當(dāng)?shù)氐淖o(hù)欄加工企業(yè)，不少思路開(kāi)闊的年輕人也開(kāi)起網(wǎng)店，從中賺取傭金，收入比外出打工掙得多不少。實(shí)際上，箕子山村的護(hù)欄加工產(chǎn)業(yè)系受鄰村呂匣村影響和帶動(dòng)。

　　據(jù)了解，上世紀(jì)70年代末，呂匣村有一處鐵木聯(lián)合廠，生產(chǎn)過(guò)煤爐、座椅等鑄件。上世紀(jì)90年代，從事鑄件銷售的人員學(xué)習(xí)了透景鑄鐵圍墻制作技術(shù)，開(kāi)始回鄉(xiāng)投資建廠。趕上改革開(kāi)放的好時(shí)機(jī)，一座投資10萬(wàn)元的小護(hù)欄鑄造廠，每年的利潤(rùn)可達(dá)五六十萬(wàn)元。當(dāng)?shù)卮迕癖贿@個(gè)“新潮產(chǎn)品”的巨大利潤(rùn)深深吸引，紛紛辦廠。短短十年，呂匣村護(hù)欄加工廠發(fā)展到百余家，從業(yè)者一度達(dá)到3000人。呂匣村成了全縣聞名的“鑄造村”“富裕村”，知名度越來(lái)越高。

　　在呂匣村的帶動(dòng)下，周圍的箕子山村、王莊村、黃崖村等不少村莊也先后發(fā)展起護(hù)欄加工企業(yè)。村民們有的直接辦廠，有的在廠里當(dāng)業(yè)務(wù)員，農(nóng)忙時(shí)耕種，農(nóng)閑時(shí)外出跑業(yè)務(wù)，生活水平得到了進(jìn)一步改善。

王莊村一村民經(jīng)營(yíng)淘寶店，生意很紅火。

　　寺頭鎮(zhèn)進(jìn)一步打響“江北藝術(shù)護(hù)欄第一鎮(zhèn)”品牌，當(dāng)?shù)卣�府在呂匣村設(shè)置了集產(chǎn)品線下展示、電商培訓(xùn)、電商推廣、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)等功能于一體的電商服務(wù)中心，還引導(dǎo)鋅鋼護(hù)欄企業(yè)成立護(hù)欄協(xié)會(huì)，邀請(qǐng)電商平臺(tái)來(lái)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)地考察發(fā)展情況，采取更多優(yōu)惠措施，吸引電商平臺(tái)來(lái)村里掛牌設(shè)點(diǎn)。幾年來(lái)，當(dāng)?shù)氐淖o(hù)欄產(chǎn)業(yè)搭上了電商“快車”，迎來(lái)了發(fā)展的新機(jī)遇。在阿里巴巴發(fā)布的2019年全國(guó)淘寶鎮(zhèn)、淘寶村名單中，寺頭鎮(zhèn)成功入選，當(dāng)?shù)鼗�子山村、呂匣村、王莊村三個(gè)村莊當(dāng)選“全國(guó)淘寶村”。

　　記者從臨朐縣商務(wù)局獲悉，截至2018年年底，全縣電商業(yè)戶發(fā)展到7840戶，從業(yè)人員4.31萬(wàn)人。其中，寺頭鎮(zhèn)依托工藝護(hù)欄產(chǎn)業(yè)開(kāi)展電商銷售，在淘寶平臺(tái)擁有活躍網(wǎng)店300多個(gè)，成功躋身“全國(guó)淘寶鎮(zhèn)”行列。