KTV日漸飽和市場競爭激烈 上客率不足一半

　　曾幾何時(shí)，作為都市年輕人最重要的休閑場所的KTV，夜夜爆滿“一房難求”。隨著KTV數(shù)量日漸飽和，市場競爭激烈，各路商家大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤空間飛速縮水。與此同時(shí)，人們娛樂的多元化加速了KTV的落寞腳步。如今的KTV，難掩頹勢，即便節(jié)假日也冷冷清清。11月23日、24日，記者對我市的KTV市場進(jìn)行了走訪調(diào)查，傾聽了從業(yè)人員內(nèi)心的無奈與辛酸。

　　探訪 滿房少之又少，基本上客率不足一半

　　11月23日，記者在城區(qū)文化路上的幾家KTV挨個走訪發(fā)現(xiàn)，每一家KTV都十分冷清，前臺接待無精打采，大廳內(nèi)也沒有候場的顧客。

　　一家KTV的工作人員告訴記者，如今KTV的生意很難做，每天上班都很清閑，這與前些年的火爆程度不可同日而語。“如今出現(xiàn)滿房的時(shí)候少之又少，基本上客率還不足50%�！痹摴ぷ魅藛T說。

　　陳先生是一名外地人，2014年8月份他來到濰坊，并盤下了一家KTV準(zhǔn)備大干一場。從租房裝修到服務(wù)人員配齊，成本達(dá)到了七八百萬。開業(yè)之初，陳先生滿懷信心，無論是硬件還是軟件，他都覺得自己家的KTV有較強(qiáng)的競爭力，應(yīng)該能在濰坊市場大施拳腳。然而開業(yè)兩年多時(shí)間，陳先生卻感覺生意越來越難做。

　　“現(xiàn)在的KTV市場十分冷清，和部分小吃的火爆程度完全沒法比。”陳先生說，正常上班時(shí)間，一天也就四五個包廂有客人，而且其中大部分都是團(tuán)購的，根本沒有利潤。兩年下來，不但沒有收回成本，陳先生每月還虧損不少�？催@個架勢，陳先生已經(jīng)沒有繼續(xù)堅(jiān)持下去的信心。

　　“不僅我的店是這樣，別的店也同樣如此，都一樣冷清。”陳先生說，如今KTV的經(jīng)營狀況是“業(yè)內(nèi)通病”，絕非個例。

　　市場 大打價(jià)格戰(zhàn)，有的店推出“一元?dú)g唱”

　　董先生是濰坊本土經(jīng)營KTV最早的一批從業(yè)者，從1998年開始經(jīng)營到2012年退出，董先生見證了濰坊KTV最風(fēng)光的時(shí)候，也經(jīng)歷了KTV落寞的年代。

　　1998年，董先生在民生街開了一家五六百平方米的KTV。由于生意火爆，2003年，他又在四平路開了一家名為“水木年華”的KTV，面積足足有2000多平方米，無論規(guī)模還是裝修，當(dāng)時(shí)在濰坊的勢頭一時(shí)無二。追憶起當(dāng)年的風(fēng)光，董先生如今仍心有戚戚。

　　“逛完街吃過飯就到KTV唱歌，那時(shí)是很時(shí)髦的娛樂方式，中年人、年輕人都是消費(fèi)人群。”董先生說，“從下午四五點(diǎn)到第二天凌晨，包廂基本都爆滿，遇到周末則需要提前預(yù)訂，甚至排隊(duì)�！倍�先生告訴記者，那個時(shí)候每天晚上不僅僅滿房，一個房間有時(shí)候都能循環(huán)使用兩三次。

　　董先生說，當(dāng)時(shí)他做KTV的時(shí)候?yàn)H坊并沒有幾家，而且都是濰坊本土品牌，量販?zhǔn)終TV還沒有入駐。慢慢地，隨著市場好做，越來越多的KTV進(jìn)軍濰坊市場。

　　短短幾年內(nèi)，濰坊城區(qū)的KTV門店數(shù)量迅速擴(kuò)張到了近兩百家。過多的包房來瓜分同一塊市場蛋糕，面對的只能是無序競爭�！暗搅撕髞恚�即便是黃金時(shí)段，排隊(duì)形式也早已不見，大廳內(nèi)冷冷清清�！倍�先生說，隨著KTV門店的大規(guī)模增長，造成了行業(yè)的無序競爭，各店都推出了大量的團(tuán)購和促銷活動，價(jià)格大戰(zhàn)打了好幾年，甚至有的店推出了“一元?dú)g唱”。

　　2012年，董先生的門店面臨一次新的裝修和音箱升級，核算成本至少需要500萬元—800萬元。面對如此慘淡的市場行情，董先生干脆知難而退，退出KTV市場。如今，董先生把精力放在了生態(tài)農(nóng)業(yè)上面，開了一家名為“秀水田園”的生態(tài)農(nóng)場。

　　業(yè)界 市場已嚴(yán)重飽和，消費(fèi)人群日益減少

　　除了濰坊本土KTV品牌之外，一些大型的量販?zhǔn)終TV大多是全國連鎖品牌。董先生告訴記者，他的KTV之所以沒落，很大程度上是受了量販?zhǔn)終TV的沖擊�！傲控�?zhǔn)終TV價(jià)格很便宜，我們在價(jià)格上沒有任何優(yōu)勢�！倍�先生說。

　　那么，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的量販?zhǔn)終TV如今境況如何呢？記者走訪好萊塢、幸福時(shí)光等城區(qū)知名大型量販?zhǔn)終TV發(fā)現(xiàn)，如今量販?zhǔn)終TV在濰坊的生存狀況可謂舉步維艱。

　　幸福時(shí)光的負(fù)責(zé)人趙先生表示，從2004年開始從事KTV行業(yè)至今，他干這行已經(jīng)有12個年頭。2010年，幸福時(shí)光量販?zhǔn)終TV開業(yè)，提供綠色、健康、時(shí)尚的娛樂方式，價(jià)格親民，受到了很多年輕人的喜愛�！耙郧懊刻焱砩隙继幱跐M房狀態(tài)，但是現(xiàn)在滿房情況很少，銷量下滑很大。”趙先生說。

　　趙先生告訴記者，如今濰坊城區(qū)的KTV嚴(yán)重飽和，據(jù)他了解，目前城區(qū)內(nèi)僅量販?zhǔn)終TV便有二三十家，共有1000多個房間，過多的房間與日益減少的消費(fèi)人群形成了尖銳的矛盾，導(dǎo)致幾乎家家KTV都無法出現(xiàn)滿房狀態(tài)。

　　好萊塢KTV谷德店店長蘇先生表示，如今好萊塢KTV在城區(qū)有四家店，在青州、安丘、青島、濟(jì)寧等地也都開了分店，可以說在KTV行業(yè)有著舉足輕重的位置�！耙婚_始做的時(shí)候，市場供不應(yīng)求，現(xiàn)在行業(yè)越來越難做了�！碧K先生說，為了搶回市場，他們店在裝修和音響效果上都加大了投入，甚至開辟了濰坊首家氧吧KTV，打破了傳統(tǒng)的量販?zhǔn)終TV的概念，每15分鐘深度凈化空氣一次，能快速分解異味及空氣中的有毒物質(zhì)，提高包廂內(nèi)的空氣舒適度。當(dāng)然，提高顧客體驗(yàn)度的同時(shí)是不菲的資金投入。

　　原因 娛樂呈現(xiàn)多元化，成本日益攀升

　　是什么原因讓曾經(jīng)紅火的KTV逼到如此地步呢？記者走訪多位KTV從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，KTV的困境之因并不是一人之過。

　　家住奎文區(qū)金都時(shí)代新城的劉先生是一名麥霸。之前，KTV是他經(jīng)常去的場所，如今，劉先生已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)唱歌軟件，工作之余，練歌、錄歌、上傳歌曲，成為他最主要的事情�！拔液茉缇烷_始約同學(xué)去KTV唱歌，那時(shí)在KTV唱一小時(shí)要幾十塊錢，都靠平時(shí)零花錢攢起來，要不就找父母要。”劉先生說，那個時(shí)候，去“唱K”是他最主要的娛樂方式，為此他還專門辦過幾張KTV的會員卡。

　　自從各種唱歌APP出來之后，劉先生便開始嘗試對著手機(jī)唱歌。“剛開始有點(diǎn)不習(xí)慣，后來就慢慢上癮了。雖然他一個人在房間唱歌，但是有幾千人可以跟他互動，包括點(diǎn)贊、送花、挑戰(zhàn)等。后來隨著直播功能的開通，在劉先生看來，手機(jī)客戶端唱歌平臺與傳統(tǒng)量販?zhǔn)終TV相比，不需要到處約人約時(shí)間，也不需要花費(fèi)更多的金錢，但卻能換來更多的關(guān)注和互動交流。

　　在采訪中記者了解到，和其他實(shí)體店面一樣，KTV門店也面臨著租金成本不斷上升、人員工資不斷上漲的問題�！斑^去一個客人在一個KTV包廂消費(fèi)七八百元很正常，可是現(xiàn)在卻很少有人會在KTV消費(fèi)那么多錢，更何況還有那么多人通過團(tuán)購來消費(fèi)。”一位店主表示，這樣就造成了收入與支出的嚴(yán)重失衡。

　　潘曉曉如今在奎文區(qū)開了兩家“私處轟趴館”，那里的消費(fèi)者不僅僅可以唱KTV，還可以打臺球、喝咖啡、看電影、打麻將、玩桌游、吃燒烤……在這里，唱歌已經(jīng)成為其中的一種娛樂方式。娛樂方式的多元化，讓這家“私處轟趴館”很受歡迎。“如今年輕人的消費(fèi)方式和娛樂方式和以前都不一樣了，不能用老眼光來試圖滿足他們了。”潘曉曉說。

　　出路 融合多種功能，滿足多樣化需求

　　有著10多年KTV經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的何先生表示，傳統(tǒng)KTV沒有抓住年輕人的需求，只是按照過去的傳統(tǒng)理念來經(jīng)營，傳統(tǒng)KTV消費(fèi)單一，用戶體驗(yàn)度相對較低，無形中就失去了核心消費(fèi)群體的支持。

　　在傳統(tǒng)KTV經(jīng)營模式面臨考驗(yàn)的同時(shí)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)化、O2O的興起，一批新型KTV紛紛涌現(xiàn)，并受到消費(fèi)者的歡迎。這些企業(yè)大都采取新的KTV經(jīng)營模式和盈利模式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，生產(chǎn)全新的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，積極與消費(fèi)者互動、交流，以特色圈子來吸引更多客人。

　　目前國內(nèi)的在線KTV平臺非常多，包括唱吧、一起唱、愛唱、K歌達(dá)人、全名K歌、天籟K歌、酷狗K歌、9158、移動練歌房等，通過線上KTV的方式聚集了大量的K歌愛好者，同時(shí)，這些平臺紛紛開始探索新的變現(xiàn)模式，并進(jìn)軍線下KTV市場。將手機(jī)音樂娛樂與線下KTV實(shí)體店結(jié)合，消費(fèi)者可通過APP實(shí)現(xiàn)手機(jī)預(yù)訂包房、點(diǎn)歌切歌、點(diǎn)酒水、聊天互動、發(fā)彈幕等。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想讓KTV市場起死回生，那么KTV就不僅僅單純作為一個唱歌的場所，還可以融合娛樂、社交、時(shí)尚等屬性，尋求與餐飲、游戲等其他熱門娛樂服務(wù)行業(yè)合作的機(jī)會，滿足人們多樣化的消費(fèi)需求。例如，為滿足唱歌及派對社交的需求，KTV中的私人定制派對服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生；為滿足吃喝玩樂一站式的消費(fèi)需求，KTV推出了餐飲+模式、影吧+模式；為增加KTV娛樂的多樣化需求，推出更多的酒吧+、購物+服務(wù)等模式。