大眾網(wǎng)·海報新聞見習(xí)記者 孫雪 通訊員 趙磊 濰坊報道

　　2021年以來，壽光農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實省市聯(lián)社相關(guān)工作部署，通過夯實客戶基礎(chǔ)、活用貸款產(chǎn)品、績效考核激勵三項措施推動零售業(yè)務(wù)不斷取得新突破。

　　做好客戶對接，打牢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。一是做好農(nóng)區(qū)基礎(chǔ)客戶的對接營銷。開展送“春聯(lián)”“福字”“過門錢”上門活動，計劃為轄內(nèi)客戶派送21萬副“春聯(lián)”，并以此為“敲門磚”同步開展信息采集和授信簽約工作。二是通過提供配套服務(wù)帶動業(yè)務(wù)拓展，打開社區(qū)營銷的突破口。通過設(shè)立金服專員、代收取暖費等方式實現(xiàn)對市區(qū)有物業(yè)管理、且管理規(guī)范小區(qū)的對接全覆蓋。三是試點城區(qū)營銷新模式，集中攻克城區(qū)市場。該行集中開展了城區(qū)市場拓展專題營銷月，專門針對城區(qū)個體工商戶開展存貸款、支付結(jié)算等“一攬子”營銷，為“春天行動”打好基礎(chǔ)。

　　活用貸款產(chǎn)品，提升獲客能力。一是該行以信貸產(chǎn)品作為營銷抓手，做好優(yōu)質(zhì)客戶拓展，主動擔(dān)當(dāng)、積極作為，大力推進(jìn)“政銀擔(dān)”新型合作模式，切實緩解小微企業(yè)融資難、融資貴。通過與擔(dān)保公司開展業(yè)務(wù)合作，充分將財政金融政策融合落實落地，為符合條件的個體工商戶和小微企業(yè)提供擔(dān)保增信和減免融資費用。二是推出“普惠小微專項貸”“首貸培植貸”“產(chǎn)銷服務(wù)平臺商戶周轉(zhuǎn)貸”三款信貸產(chǎn)品，對新客戶、征信白戶以及產(chǎn)銷服務(wù)平臺商戶開展針對性營銷拓展，全面提升獲客能力。三是充分利用“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”優(yōu)惠政策，做好農(nóng)業(yè)規(guī)�；�經(jīng)營主體營銷服務(wù)，解決農(nóng)戶融資“抵押難、擔(dān)保難”問題。

　　完善考核措施，激發(fā)員工干勁。一是進(jìn)一步做好績效考核機(jī)制改革。徹底打破“大鍋飯”現(xiàn)象，通過制定以模擬利潤為導(dǎo)向的績效激勵考核機(jī)制，充分激發(fā)員工營銷動力。堅決奉行“效益為綱”理念，按照效率優(yōu)先、突出貢獻(xiàn)、注重公平的原則，突出利潤考核重點。二是以業(yè)績論英雄，拉大客戶經(jīng)理收入差距，使薪酬費用向創(chuàng)造效益的員工傾斜，考核指標(biāo)簡單明了、目標(biāo)明確、及時兌現(xiàn)，打破薪酬分配“大鍋飯”現(xiàn)狀。三是業(yè)務(wù)計價考核，真正實現(xiàn)“多勞多得、少勞少得、不勞不得”理念，充分調(diào)動每名客戶經(jīng)理潛能、人脈和資源優(yōu)勢，為業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。