大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾?孫曉娜 王新政 陳曉瑋 濰坊報(bào)道

　　青州農(nóng)商銀行緊緊圍繞省市聯(lián)社工作部署，全體員工勇挑擔(dān)子、甩開(kāi)步子、找準(zhǔn)法子，念好快、新、實(shí)“三字經(jīng)”，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)存款的快速增長(zhǎng)。截至1月27日，該行各項(xiàng)存款余額突破333億元，較年初增長(zhǎng)19億元，實(shí)現(xiàn)了春天行動(dòng)存款 “開(kāi)門紅”。

　　聚焦“春天行動(dòng)”，念好“快”字經(jīng)。一是部署快，凝心聚力迎首戰(zhàn)。為實(shí)現(xiàn)首季業(yè)務(wù)“開(kāi)門紅”，該行提前謀劃部署，在召開(kāi)“春天行動(dòng)”動(dòng)員會(huì)之后，于1月上旬召開(kāi) “春天行動(dòng)”啟動(dòng)誓師大會(huì)暨全員營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)會(huì)，確保全員以昂揚(yáng)的斗志和全新的精神面貌迎接新年首戰(zhàn)。二是行動(dòng)快，走村入戶夯基礎(chǔ)。各支行按照“春天行動(dòng)”方案，根據(jù)“一村一場(chǎng)、一鎮(zhèn)多場(chǎng)”原則逐村組織“年終答謝會(huì)”（農(nóng)金夜校），覆蓋全市640個(gè)行政村，做牢做實(shí)普惠金融；積極開(kāi)展進(jìn)單位、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)商圈送福送金融知識(shí)活動(dòng)，為存款增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是排名快，督導(dǎo)轉(zhuǎn)型重時(shí)效。該行全面升級(jí)督導(dǎo)環(huán)節(jié)2.0版，建立周周通報(bào)制度，對(duì)存款指標(biāo)落后的單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談、、一對(duì)一“課后輔導(dǎo)”，敦促落后單位補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，保障業(yè)務(wù)督導(dǎo)力度和效果。

　　抗疫情保發(fā)展，念好“新”字經(jīng)。一是搭建新渠道，堅(jiān)持雙線推進(jìn)。在疫情常態(tài)化防控形勢(shì)下，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展線上“金融夜�！�，不僅通過(guò)微信、抖音等線上渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷，還與青州人民廣播電臺(tái)、青州農(nóng)經(jīng)中心聯(lián)合開(kāi)展專項(xiàng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)講壇、鄉(xiāng)村金融知識(shí)主題節(jié)目。今年以來(lái)，該行通過(guò)全市1400余個(gè)村級(jí)喇叭向全市600個(gè)鄉(xiāng)村、80個(gè)社區(qū)每日播放農(nóng)商行冠名節(jié)目，受眾群體單次超15萬(wàn)人；全轄600余名金融聯(lián)絡(luò)員建立農(nóng)信微喇叭群700多個(gè)，微信群人數(shù)達(dá)1.5萬(wàn)余人；該行制作存款專項(xiàng)宣傳海報(bào)51張，發(fā)布存款宣傳信息8篇次，為推介我行存款產(chǎn)品起到良好宣傳效果。二是營(yíng)銷新模式，打造最美廳堂。該行創(chuàng)新“存款兌積分、積分享好禮”制度，以積分為“賣點(diǎn)”進(jìn)行“固粉”，筑牢廳堂營(yíng)銷主陣地；各支行，定期評(píng)選“服務(wù)之星”“最美廳堂服務(wù)團(tuán)隊(duì)”，獎(jiǎng)懲結(jié)合，全面提升服務(wù)能力；開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)亮化、美化建設(shè)，營(yíng)造溫馨舒適服務(wù)環(huán)境，提高存款業(yè)務(wù)發(fā)展“軟實(shí)力”；廳堂人員“張開(kāi)嘴”，根據(jù)客戶行為偏好，利用等待業(yè)務(wù)辦理的碎片化時(shí)間，進(jìn)行適時(shí)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　強(qiáng)經(jīng)營(yíng)促發(fā)展 念好“實(shí)”字經(jīng)。該行以首期“惠農(nóng)添福”大額存單為契機(jī)，多渠道開(kāi)展宣傳營(yíng)銷，獲取高凈值客戶，存量邀約、新增開(kāi)拓，“雙管齊下”提高“吸金”能力。同時(shí)，各支行因地制宜，根據(jù)轄區(qū)產(chǎn)業(yè)特色和客戶特點(diǎn)開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷。例如，譚坊支行內(nèi)外勤聯(lián)動(dòng)，充分利用下班時(shí)間分組分片區(qū)主動(dòng)走訪營(yíng)銷；云河支行自行設(shè)計(jì)“添�！毕盗写箢~存單手繪海報(bào)；黃樓支行針對(duì)春節(jié)期間花農(nóng)業(yè)務(wù)量大的特點(diǎn)，堅(jiān)持“寒冬不打烊·服務(wù)更暖心”,做到早開(kāi)門、晚關(guān)門，實(shí)行延時(shí)營(yíng)業(yè)，滿足客戶需求，保證服務(wù)質(zhì)量；東夏支行等多家涉農(nóng)支行與當(dāng)?shù)毓�蔬�?jīng)濟(jì)合作社聯(lián)合營(yíng)銷，創(chuàng)新“銀農(nóng)合作”新模式，提高存款產(chǎn)品吸引力，拓寬儲(chǔ)源，將春天行動(dòng)存款資金組織工作真正落到了實(shí)處。