隨著電商平臺、直播平臺的興起,濰坊的農產(chǎn)品也坐上了網(wǎng)絡快車,銷往全國各地,帶動農民致富,實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。今年“雙11”自然也是濰坊各大主播、電商平臺銷售的大好時機。11月6日、7日,記者采訪了我市四位電商“網(wǎng)紅”,他們刨地瓜、摘柿子、訂羊角蜜、購包裝,為“雙11”備貨忙得不亦樂乎。

　　劉永友　“云居山里二姨夫”

　　拍視頻做直播吸粉“帶貨”

　　“這是我們云居山里家庭農場自己種的地瓜、山楂、柿子和桃,純天然無公害,大家可以放心購買。”11月6日晚8時,“云居山里二姨夫”正在快手上做直播,大嗓門、無濾鏡、不加修飾、濃重的臨朐口音等特點吸了不少“粉”,不到一個小時,觀看量達到了一萬人次。

　　“云居山里二姨夫”本名劉永友,家住臨朐縣冶源鎮(zhèn)赤糧嶼村,今年60歲,是一名地地道道的農民,六年前來到云居山里家庭農場負責維護管理農作物。守著一片黃土地,有大量有機農產(chǎn)品資源,怎么才能讓更多人吃到山里的有機食品呢?看到朋友圈里有拍地瓜、小米等農產(chǎn)品的小視頻,劉永友也萌生了拍農產(chǎn)品小視頻的想法。

　　“我在農場工作,又喜歡玩手機拍視頻�！眲⒂烙颜f,他開始拍攝自己刨地瓜、摘柿子的小視頻,發(fā)在朋友圈里,圈友們紛紛下單購買。嘗到“甜頭”后,劉永友決定把小視頻推向更多網(wǎng)絡平臺。于是,他在快手、抖音等平臺注冊了賬號,并起了個“云居山里二姨夫”的網(wǎng)名。

　　隨著播放量的提高,劉永友開始有了粉絲,不到一個月,僅快手的粉絲量就達到了10萬余人。一次偶然的機會,他接觸了視頻直播�！爸辈バ麄鬓r產(chǎn)品更加直觀,大家就都想買了�！背�了銷售農場的農產(chǎn)品外,劉永友還在直播間里推介村民們種的農產(chǎn)品,帶動鄉(xiāng)親致富。

　　除了推送農產(chǎn)品小視頻外,劉永友還拍攝搞笑小視頻。他模仿網(wǎng)紅李佳琪賣口紅的視頻還上了微博熱搜,一時間,他成了當?shù)匦∮忻麣獾拿�人。出去吃飯、逛超�?鄉(xiāng)親們大老遠就喊他“二姨夫”。

　　“我剛涉及直播行業(yè),經(jīng)驗還不足,今年‘雙11’準備了一些貨源,主要還是學習,明年再做一系列大活動。”劉永友說。

　　李文勇　農產(chǎn)品電商達人

　　淘寶直播日銷售達1.5萬斤

　　今年29歲的李文勇家住昌樂縣朱劉街道北莊村,是一名農產(chǎn)品電商達人。他有600畝的種植基地,主要種植西紅柿、羊角蜜、甜瓜等,“雙11”臨近,為了備下充足的貨源,他的團隊開始到處尋找貨源。11月6日下午3時許,李文勇來到一個種植羊角蜜的大棚里,與種植戶談好價格后交了定金。

　　除了需要貨源外,在“雙11”來臨前,李文勇還準備了7萬個紙箱、2000盤膠帶、10萬個氣柱,要求所有工作人員24小時輪流在崗,只等大干一場。“預計今年‘雙11’期間的銷量至少是平時的三倍,要提前做好準備�！崩钗挠抡f。

　　李文勇大學畢業(yè)后,做過業(yè)務員,2016年7月他改行做農業(yè),主要是線下服務,包括給學校配送菜、團購等。2017年5月,他在淘寶上經(jīng)營了一家網(wǎng)店,主要銷售貝貝南瓜、甜瓜、羊角蜜、濰縣蘿卜、芋頭、蜜薯、大姜等農產(chǎn)品。除了自己賣產(chǎn)品外,還給其他網(wǎng)店供貨,生意越做越大,他又在天貓開設了“鮮啟程旗艦店”,銷售附近種植戶的農產(chǎn)品,帶動村民一起致富。

　　隨著直播平臺的興起,李文勇發(fā)現(xiàn)這是一個不錯的推廣方式,營銷成本低、見效快,便開始主推淘寶直播。“直播視覺上比較直觀,還能現(xiàn)場解疑答惑,深受網(wǎng)友們的喜歡。”李文勇說,目前直播是他的主要營銷方式,農產(chǎn)品隨之銷往北京、上海、廣東、四川等全國各地,他們主打的西瓜、甜瓜、羊角蜜等都成了“網(wǎng)紅品種”,一天平均能銷售1.5萬斤�！按禾鞎r,西瓜、甜瓜、羊角蜜都很火爆,一天能賣出3萬斤。這個季節(jié)的羊角蜜雖然也很甜,但口感不如春天的,現(xiàn)在主推橙色西瓜,也很受歡迎�！�

　　“‘雙11’需要的貨源是平時的20倍,我們提前聯(lián)系了貨源,這幾天陸續(xù)到達倉庫進行冷藏�！�11月7日一早,29歲的王建文就趕到了壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團深加工基地,向網(wǎng)友介紹“雙11”備貨情況。工作人員剛從壽光羊口進了10萬斤蜜薯,正在卸貨。除了蜜薯,該基地的倉庫里還堆滿了貝貝南瓜、冬棗、蘋果等農產(chǎn)品。

　　“目前貨源充足,也提前聯(lián)系好了推廣渠道。”王建文說,“雙11”當天主播們24小時輪流直播,推介高品質農產(chǎn)品。另外,他還臨時增加了50名客服人員,24小時輪流值班,根據(jù)訂單量隨時抽調打包人員并制定了發(fā)貨日期�！拔覀儚�11月16日開始發(fā)貨,農產(chǎn)品怕磕碰、擁擠,我們首先要保障產(chǎn)品質量和安全。”

　　王建文　首批電商弄潮兒

　　臨時增加了50名客服人員

　　王建文是壽光市洛城街道褚莊社區(qū)村民,2009年高考結束后,首次踏入電商行列,在阿里巴巴做女裝生意,成為電商界的第一批弄潮兒。2017年8月,王建文在天貓開設“鮮馥旗艦店”,銷售櫻桃西紅柿、無刺黃瓜、羊角蜜、彩椒、地瓜、南瓜等三十多種農產(chǎn)品。2018年,王建文開始涉足淘寶直播,利用天貓、京東等電商平臺累計銷售7000萬斤壽光蔬菜。2018年,“鮮馥”品牌入駐環(huán)球捕手電商平臺,成為最大且唯一的貝貝南瓜供貨商,月均供貨量在75萬斤。

　　今年5月,王建文與電商平臺聯(lián)合做了一次大型羊角蜜直播促銷活動�；顒娱_始后一分鐘內售出2萬單10萬斤羊角蜜,一小時后全部售空10萬單50萬斤庫存,又加售2萬單10萬斤。這次促銷活動,在羊角蜜生產(chǎn)旺季,對整個壽光的羊角蜜市場產(chǎn)生了穩(wěn)定效果,為瓜農增收200多萬元,帶動勞務人員務工1000多人次,月交易額達到600萬元,在生鮮電商圈引起轟動。

　　高成德　火山農業(yè)負責人

　　提前與農業(yè)合作社做對接

　　“老郝,幫我準備好1.2萬斤優(yōu)質小米�！苯衲�55歲的高成德是昌樂縣喬官鎮(zhèn)火山農業(yè)的負責人。7日上午,他給喬官鎮(zhèn)喬山前村黨支部書記打電話,要求他們的合作社提前準備好“雙11”期間的小米。隨后,高成德又給喬官鎮(zhèn)于家山前村的黨支部書記打電話:“老于,準備好2萬斤地瓜,我安排人去拉。”

　　“‘雙11’期間下單集中,需求量大,三天之內就要發(fā)貨,所以必須提前備下貨源�！备叱傻抡f,找好貨源后,就要跟快遞公司洽談了,他又專門去了趟郵政,敲定了“雙11”發(fā)貨的相關事項。

　　高成德接觸農業(yè)已有30多年了,起初主要經(jīng)營化肥、種子、農藥等農資,10年前開始經(jīng)營農產(chǎn)品,主要通過實體店進行銷售。隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展,2016年初,他將線下實體店轉為線上網(wǎng)店,還專門開發(fā)了500畝的種植基地,主要種西瓜、甜瓜、西紅柿、辣椒等農產(chǎn)品。

　　隨著電商時代的來臨,種植基地已經(jīng)滿足不了消費者的需求,高成德開始與喬官鎮(zhèn)乃至整個昌樂縣的農業(yè)合作社合作,打響昌樂農業(yè)品牌,提前與農戶做好訂單對接,保證農戶的農產(chǎn)品有銷路。通過電商平臺,他一天平均能賣出200單農產(chǎn)品,多的時候能達到上千單。

　　“我們也有直播,現(xiàn)在直播平臺的銷量很大,很多網(wǎng)友都喜歡來直播間觀看,看到好的農產(chǎn)品直接下單,比單純看圖片效果更好�！闭f起直播銷售農產(chǎn)品,高成德的感受比較深。今年3月,他也開始了直播賣貨,通過直播讓更多的網(wǎng)友看到農民辛勤勞作的成果,讓更多的城里人吃到純天然的農產(chǎn)品,帶動了部分村民脫貧致富。