隨著電商平臺、直播平臺的興起,濰坊的農(nóng)產(chǎn)品也坐上了網(wǎng)絡(luò)快車,銷往全國各地,帶動(dòng)農(nóng)民致富,實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。今年“雙11”自然也是濰坊各大主播、電商平臺銷售的大好時(shí)機(jī)。11月6日、7日,記者采訪了我市四位電商“網(wǎng)紅”,他們刨地瓜、摘柿子、訂羊角蜜、購包裝,為“雙11”備貨忙得不亦樂乎。

　　劉永友　“云居山里二姨夫”

　　拍視頻做直播吸粉“帶貨”

　　“這是我們云居山里家庭農(nóng)場自己種的地瓜、山楂、柿子和桃,純天然無公害,大家可以放心購買�！�11月6日晚8時(shí),“云居山里二姨夫”正在快手上做直播,大嗓門、無濾鏡、不加修飾、濃重的臨朐口音等特點(diǎn)吸了不少“粉”,不到一個(gè)小時(shí),觀看量達(dá)到了一萬人次。

　　“云居山里二姨夫”本名劉永友,家住臨朐縣冶源鎮(zhèn)赤糧嶼村,今年60歲,是一名地地道道的農(nóng)民,六年前來到云居山里家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)維護(hù)管理農(nóng)作物。守著一片黃土地,有大量有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品資源,怎么才能讓更多人吃到山里的有機(jī)食品呢?看到朋友圈里有拍地瓜、小米等農(nóng)產(chǎn)品的小視頻,劉永友也萌生了拍農(nóng)產(chǎn)品小視頻的想法。

　　“我在農(nóng)場工作,又喜歡玩手機(jī)拍視頻。”劉永友說,他開始拍攝自己刨地瓜、摘柿子的小視頻,發(fā)在朋友圈里,圈友們紛紛下單購買。嘗到“甜頭”后,劉永友決定把小視頻推向更多網(wǎng)絡(luò)平臺。于是,他在快手、抖音等平臺注冊了賬號,并起了個(gè)“云居山里二姨夫”的網(wǎng)名。

　　隨著播放量的提高,劉永友開始有了粉絲,不到一個(gè)月,僅快手的粉絲量就達(dá)到了10萬余人。一次偶然的機(jī)會,他接觸了視頻直播�！爸辈バ麄鬓r(nóng)產(chǎn)品更加直觀,大家就都想買了�！背虽N售農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品外,劉永友還在直播間里推介村民們種的農(nóng)產(chǎn)品,帶動(dòng)鄉(xiāng)親致富。

　　除了推送農(nóng)產(chǎn)品小視頻外,劉永友還拍攝搞笑小視頻。他模仿網(wǎng)紅李佳琪賣口紅的視頻還上了微博熱搜,一時(shí)間,他成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾拿恕３鋈コ燥�、逛超�?鄉(xiāng)親們大老遠(yuǎn)就喊他“二姨夫”。

　　“我剛涉及直播行業(yè),經(jīng)驗(yàn)還不足,今年‘雙11’準(zhǔn)備了一些貨源,主要還是學(xué)習(xí),明年再做一系列大活動(dòng)�！眲⒂烙颜f。

　　李文勇　農(nóng)產(chǎn)品電商達(dá)人

　　淘寶直播日銷售達(dá)1.5萬斤

　　今年29歲的李文勇家住昌樂縣朱劉街道北莊村,是一名農(nóng)產(chǎn)品電商達(dá)人。他有600畝的種植基地,主要種植西紅柿、羊角蜜、甜瓜等,“雙11”臨近,為了備下充足的貨源,他的團(tuán)隊(duì)開始到處尋找貨源。11月6日下午3時(shí)許,李文勇來到一個(gè)種植羊角蜜的大棚里,與種植戶談好價(jià)格后交了定金。

　　除了需要貨源外,在“雙11”來臨前,李文勇還準(zhǔn)備了7萬個(gè)紙箱、2000盤膠帶、10萬個(gè)氣柱,要求所有工作人員24小時(shí)輪流在崗,只等大干一場�！邦A(yù)計(jì)今年‘雙11’期間的銷量至少是平時(shí)的三倍,要提前做好準(zhǔn)備�！崩钗挠抡f。

　　李文勇大學(xué)畢業(yè)后,做過業(yè)務(wù)員,2016年7月他改行做農(nóng)業(yè),主要是線下服務(wù),包括給學(xué)校配送菜、團(tuán)購等。2017年5月,他在淘寶上經(jīng)營了一家網(wǎng)店,主要銷售貝貝南瓜、甜瓜、羊角蜜、濰縣蘿卜、芋頭、蜜薯、大姜等農(nóng)產(chǎn)品。除了自己賣產(chǎn)品外,還給其他網(wǎng)店供貨,生意越做越大,他又在天貓開設(shè)了“鮮啟程旗艦店”,銷售附近種植戶的農(nóng)產(chǎn)品,帶動(dòng)村民一起致富。

　　隨著直播平臺的興起,李文勇發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式,營銷成本低、見效快,便開始主推淘寶直播�！爸辈ヒ曈X上比較直觀,還能現(xiàn)場解疑答惑,深受網(wǎng)友們的喜歡。”李文勇說,目前直播是他的主要營銷方式,農(nóng)產(chǎn)品隨之銷往北京、上海、廣東、四川等全國各地,他們主打的西瓜、甜瓜、羊角蜜等都成了“網(wǎng)紅品種”,一天平均能銷售1.5萬斤�！按禾鞎r(shí),西瓜、甜瓜、羊角蜜都很火爆,一天能賣出3萬斤。這個(gè)季節(jié)的羊角蜜雖然也很甜,但口感不如春天的,現(xiàn)在主推橙色西瓜,也很受歡迎�！�

　　“‘雙11’需要的貨源是平時(shí)的20倍,我們提前聯(lián)系了貨源,這幾天陸續(xù)到達(dá)倉庫進(jìn)行冷藏。”11月7日一早,29歲的王建文就趕到了壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)深加工基地,向網(wǎng)友介紹“雙11”備貨情況。工作人員剛從壽光羊口進(jìn)了10萬斤蜜薯,正在卸貨。除了蜜薯,該基地的倉庫里還堆滿了貝貝南瓜、冬棗、蘋果等農(nóng)產(chǎn)品。

　　“目前貨源充足,也提前聯(lián)系好了推廣渠道。”王建文說,“雙11”當(dāng)天主播們24小時(shí)輪流直播,推介高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。另外,他還臨時(shí)增加了50名客服人員,24小時(shí)輪流值班,根據(jù)訂單量隨時(shí)抽調(diào)打包人員并制定了發(fā)貨日期。“我們從11月16日開始發(fā)貨,農(nóng)產(chǎn)品怕磕碰、擁擠,我們首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量和安全。”

　　王建文　首批電商弄潮兒

　　臨時(shí)增加了50名客服人員

　　王建文是壽光市洛城街道褚莊社區(qū)村民,2009年高考結(jié)束后,首次踏入電商行列,在阿里巴巴做女裝生意,成為電商界的第一批弄潮兒。2017年8月,王建文在天貓開設(shè)“鮮馥旗艦店”,銷售櫻桃西紅柿、無刺黃瓜、羊角蜜、彩椒、地瓜、南瓜等三十多種農(nóng)產(chǎn)品。2018年,王建文開始涉足淘寶直播,利用天貓、京東等電商平臺累計(jì)銷售7000萬斤壽光蔬菜。2018年,“鮮馥”品牌入駐環(huán)球捕手電商平臺,成為最大且唯一的貝貝南瓜供貨商,月均供貨量在75萬斤。

　　今年5月,王建文與電商平臺聯(lián)合做了一次大型羊角蜜直播促銷活動(dòng)�；顒�(dòng)開始后一分鐘內(nèi)售出2萬單10萬斤羊角蜜,一小時(shí)后全部售空10萬單50萬斤庫存,又加售2萬單10萬斤。這次促銷活動(dòng),在羊角蜜生產(chǎn)旺季,對整個(gè)壽光的羊角蜜市場產(chǎn)生了穩(wěn)定效果,為瓜農(nóng)增收200多萬元,帶動(dòng)勞務(wù)人員務(wù)工1000多人次,月交易額達(dá)到600萬元,在生鮮電商圈引起轟動(dòng)。

　　高成德　火山農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人

　　提前與農(nóng)業(yè)合作社做對接

　　“老郝,幫我準(zhǔn)備好1.2萬斤優(yōu)質(zhì)小米�！苯衲�55歲的高成德是昌樂縣喬官鎮(zhèn)火山農(nóng)業(yè)的負(fù)責(zé)人。7日上午,他給喬官鎮(zhèn)喬山前村黨支部書記打電話,要求他們的合作社提前準(zhǔn)備好“雙11”期間的小米。隨后,高成德又給喬官鎮(zhèn)于家山前村的黨支部書記打電話:“老于,準(zhǔn)備好2萬斤地瓜,我安排人去拉�！�

　　“‘雙11’期間下單集中,需求量大,三天之內(nèi)就要發(fā)貨,所以必須提前備下貨源�！备叱傻抡f,找好貨源后,就要跟快遞公司洽談了,他又專門去了趟郵政,敲定了“雙11”發(fā)貨的相關(guān)事項(xiàng)。

　　高成德接觸農(nóng)業(yè)已有30多年了,起初主要經(jīng)營化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資,10年前開始經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品,主要通過實(shí)體店進(jìn)行銷售。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,2016年初,他將線下實(shí)體店轉(zhuǎn)為線上網(wǎng)店,還專門開發(fā)了500畝的種植基地,主要種西瓜、甜瓜、西紅柿、辣椒等農(nóng)產(chǎn)品。

　　隨著電商時(shí)代的來臨,種植基地已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的需求,高成德開始與喬官鎮(zhèn)乃至整個(gè)昌樂縣的農(nóng)業(yè)合作社合作,打響昌樂農(nóng)業(yè)品牌,提前與農(nóng)戶做好訂單對接,保證農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品有銷路。通過電商平臺,他一天平均能賣出200單農(nóng)產(chǎn)品,多的時(shí)候能達(dá)到上千單。

　　“我們也有直播,現(xiàn)在直播平臺的銷量很大,很多網(wǎng)友都喜歡來直播間觀看,看到好的農(nóng)產(chǎn)品直接下單,比單純看圖片效果更好。”說起直播銷售農(nóng)產(chǎn)品,高成德的感受比較深。今年3月,他也開始了直播賣貨,通過直播讓更多的網(wǎng)友看到農(nóng)民辛勤勞作的成果,讓更多的城里人吃到純天然的農(nóng)產(chǎn)品,帶動(dòng)了部分村民脫貧致富。