峽山區(qū)太保莊街道梁家莊村有一片近千畝的桃林，一年可產(chǎn)桃子600萬斤。多年來，桃子的銷路一直不順暢。每年的6月到11月，桃子的采摘高峰期也是村民最愁的季節(jié)。今年，“電商合作社”銷售模式終于讓梁家莊桃子開始叫響品牌。然而，電商的銷售規(guī)模有限，預(yù)計(jì)仍有三百萬斤桃子沒有找到銷路，亟待買主上門。

　　現(xiàn)場(chǎng)

　　桃子賣出了好價(jià)錢

　　7月1日一大早，天剛蒙蒙亮，兩輛藍(lán)色的電商物流車便駛進(jìn)了峽山區(qū)太保莊街道梁家莊村的千畝桃園。一大早便起來摘桃的村民早已經(jīng)在此等候，將采摘下來的鮮桃搬上車，上午10時(shí)左右，滿載桃子的貨車抵達(dá)濰坊市中心的物流基地。當(dāng)日下午，這些甜蜜多汁的桃子便擺上了市民們的餐桌。

　　“真沒想到社區(qū)電商這么好，不出家門口，桃子居然就這樣賣出去了!”梁家莊村村民于振洲說，沒有社區(qū)電商之前，他家的桃子可是“老大難”�！耙郧白约黑s集賣，或者果商來收購，但是每年都有很多賣不掉的倒溝里�！庇谡裰拚f，他曾經(jīng)有過將桃樹砍了、放棄種桃的想法。

　　如今，社區(qū)電商開通之后，于振洲時(shí)常慶幸自己當(dāng)初堅(jiān)持了下來。于振洲說，如今社區(qū)電商不僅能打通銷路，收購價(jià)格也高了很多�！斑@些桃往年同期也就賣1.3元一斤，現(xiàn)在社區(qū)電商收購價(jià)格就2元一斤�！庇谡裰拚f，往年一些被收購商選剩下的桃，不是爛枝頭就是倒溝里。如今，這些桃子不僅賣出去了，還賣出了好價(jià)錢。

　　雖然高興，于振洲也感到隱隱憂慮。雖然電商合作社的模式解決了很大一部分桃子銷路，但是眼下馬上到了桃子集中上市的季節(jié)，光靠電商銷售仍然不夠�！半m然今年有了這個(gè)新模式，但是如果按照這個(gè)進(jìn)度，還是有些桃子得瞎了。”于振洲說。

　　往昔 每年100多萬斤優(yōu)質(zhì)桃子爛枝頭

　　梁家莊村緊鄰峽山水庫，這里的土地排水良好，屬于土質(zhì)疏松的沙質(zhì)壤土，坡向朝南，適宜桃樹種植。前幾年，村民在發(fā)展特色林果業(yè)的政策鼓動(dòng)下，先后引種了四五個(gè)品種的桃樹，在峽山水庫水源的滋養(yǎng)下，獨(dú)特的土質(zhì)條件和氣候條件造就了這里桃子的特色口感。

　　過去，村民們依靠沿街叫賣，要把自家產(chǎn)的幾千斤上萬斤桃子賣掉是個(gè)不小的困難。后來村里成立了峽山區(qū)潤(rùn)德土地股份專業(yè)合作社，由致富能手梁鐵正擔(dān)任理事長(zhǎng)。

　　形成規(guī)模效應(yīng)后，慢慢有了果商主動(dòng)上門收購，但果商對(duì)桃子大小、規(guī)格等要求很嚴(yán)，只要4兩一個(gè)、外形美觀的“一等桃”，對(duì)于4兩以下的桃子，看都不看一眼，即使是4兩以上的桃子也要“挑肥揀瘦”。

　　這樣一通分揀下來，600萬斤桃子最多也就是拉走300萬斤多點(diǎn)，再去掉零售的以及部分蟲害桃子等，每年仍有超過100萬斤扔在地里，顧不得管。每到桃子收獲季節(jié)，梁家莊村桃園附近的溝渠里，就堆滿了被扔掉的桃子。

　　轉(zhuǎn)折 社區(qū)電商合作社模式打開銷路

　　今年4月，梁家莊村來了新任駐村第一書記——濰坊市大數(shù)據(jù)局電商和信息消費(fèi)科科長(zhǎng)綦明。憑著在電商行業(yè)的老關(guān)系，他找到了兩個(gè)社區(qū)電商。先從村子周邊的櫻桃、藍(lán)莓“試水”，組織村民采摘、包裝，統(tǒng)一出售給社區(qū)電商，村里的電商合作社從中抽取一定傭金作為周轉(zhuǎn)、發(fā)展資金，雙方逐步進(jìn)行磨合并建立了固定合作關(guān)系。

　　合作模式踏出了路子后，6月中下旬，梁家莊村桃子陸續(xù)開始上市了，兩家社區(qū)電商開始接受第一批桃子的銷售工作。村民不用出村子就能拿到賣桃子的錢了。即使是往年沒人要的四兩以下的“二等果”，合作社也通過上海的一家電商，雙方商定了濰坊農(nóng)業(yè)綜合改革試驗(yàn)區(qū)“黑桃皇后”特色桃子品種“搶鮮”上市的宣傳策略，4斤10元的“低價(jià)促銷”，短短幾天時(shí)間就賣出了上千份。

　　目前，村里利用該模式已經(jīng)銷售鮮桃近萬斤，村集體通過桃園認(rèn)養(yǎng)，電商銷售，農(nóng)家樂等方式實(shí)現(xiàn)收入13.5萬元，一舉打破村集體多年收入為零的窘境�！耙�不是網(wǎng)上銷售，這一季的桃子有一半就只能看著爛�！绷鸿F正告訴記者。

　　困境 電商銷售規(guī)模有限，銷路仍堪憂

　　兩家社區(qū)電商的銷售規(guī)模畢竟有限�！澳壳半娚痰匿N量穩(wěn)定在一天500-1000斤�！绷鸿F正說，進(jìn)入7月初，梁家莊桃子將迎來高峰產(chǎn)期，屆時(shí)一天的成熟果在3萬斤以上，雖然周邊的桃販子也開始陸續(xù)進(jìn)入梁家莊采購，但每天仍然有上萬斤的桃子不得不被倒進(jìn)溝渠里或者是直接爛在樹上。

　　“‘黑桃皇后’是今年上市的第一個(gè)單品，產(chǎn)量不大，所以單憑城區(qū)社區(qū)電商還可以。但隨著其他品種的陸續(xù)成熟，目前已經(jīng)有不少桃子開始來不及采收了�！蹦壳�，合作社正積極和上海等大城市的電商平臺(tái)接洽，希望通過“社區(qū)電商+淘寶+線上訂單+線下分銷”的模式為梁家莊的千畝桃園打開銷路。

　　梁家莊的桃子特色鮮明，目前，村集體正在積極申領(lǐng)“桃果佬”品牌商標(biāo)。千畝桃園可以從6月下旬一直采摘到11月中下旬，超紅圣、沙紅、早黃金品種齊全，讓人大飽口福的同時(shí)，還能盡享千畝桃林的大好風(fēng)光。

　　如果您想帶著愛心為梁家莊村的鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量，可撥打電話15065630793聯(lián)系記者。