濰坊市農(nóng)業(yè)電商近三年交易額每年增長(zhǎng)40%以上

　　農(nóng)產(chǎn)品搭上電商快車 種植戶樂開花

　　我市農(nóng)業(yè)電商發(fā)展迅速，近三年交易額每年增長(zhǎng)40%以上

　　隨著“雙11”來臨，農(nóng)業(yè)電商也開始發(fā)力，讓眾多農(nóng)產(chǎn)品搭上電商快車，在銷售方式上脫胎換骨，拓展商機(jī)。11月6日，記者采訪發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者們從農(nóng)田中來，又通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售出去，如壽光蔬菜、濰縣蘿卜、昌邑大姜等都已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)走向了全國(guó)各地。雖然我市農(nóng)業(yè)電商發(fā)展迅速，但在物流、服務(wù)等方面上仍存在不少亟待解決的問題。

　　任海龍的壽光蔬菜

　　退伍后干起蔬菜生意

　　順應(yīng)潮流做起了電商

　　11月6日上午，記者來到壽光市稻田鎮(zhèn)任海龍的蔬菜基地看到，今年47歲的任海龍正在包裝車間里給網(wǎng)上的客戶包裝蔬菜，準(zhǔn)備寄過去。

　　任海龍以前當(dāng)過海軍，1993年退役后回到壽光老家，開始賣過一段時(shí)間的種子、種苗，后來又做過一段時(shí)間的市場(chǎng)管理，做的事一直和蔬菜有關(guān)。2005年，任海龍?jiān)跒H坊市區(qū)開了兩家社區(qū)超市賣菜，但經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，成本壓力大，最終被迫關(guān)門。

　　“當(dāng)時(shí)的條件還不成熟，我們把新鮮的蔬菜從壽光運(yùn)到濰坊市區(qū)，等著客戶上門購(gòu)買，這種經(jīng)營(yíng)模式的成本太高。雖然當(dāng)時(shí)沒有成功，但我從中總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)�！比魏｝堈f。

　　雖然實(shí)體店的生意不理想，但任海龍蔬菜基地的規(guī)模卻越來越大。由于當(dāng)過兵，他對(duì)軍隊(duì)比較了解，專門向一些軍事基地供應(yīng)蔬菜，生意越做越紅火。

　　“我從2009年開始做出口生意，通過阿里巴巴把蔬菜賣到了國(guó)外，從那時(shí)起，我就開始注意到電商擁有非常廣闊的前景。”任海龍告訴記者，不過由于蔬菜對(duì)保鮮的要求比較高，而且當(dāng)時(shí)的快遞業(yè)發(fā)展還不是很完善，他的電商生意還不是很好。

　　隨著這幾年生意范圍越做越大，電商逐漸成為潮流，任海龍感覺自己做電商的時(shí)機(jī)到了。經(jīng)過細(xì)致地研究，任海龍最終決定把自己的電商客服中心設(shè)置在北京，直接把單下到蔬菜基地里來，然后從蔬菜基地向外發(fā)貨，送往全國(guó)各地。

　　任海龍告訴記者，為了保證蔬菜能夠在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)客戶的家里，他直接和順豐快遞北京總部達(dá)成了合作協(xié)議�！绊権S快遞都是通過航空運(yùn)輸，一般情況下，今天發(fā)出去的貨物，明天客戶在家里就能收到�！比魏｝堈f。

　　研究保鮮技術(shù)有成果

　　保證客戶收到新鮮貨

　　這幾年，任海龍一直在不停做著實(shí)驗(yàn)，希望能夠解決蔬菜通過電商銷售難以保鮮保質(zhì)的問題�！笆卟嗽谕ㄟ^快遞運(yùn)輸?shù)倪^程中，難免會(huì)遇到磕磕碰碰，而且長(zhǎng)時(shí)間密封在盒子里，怎么保證鮮度，這都是必須得解決的難題。”任海龍說，這個(gè)問題不解決好，即便做了電商，也難以把生意做大。

　　任海龍向記者展示了一下他最新的研究發(fā)明。任海龍?zhí)袅藥讉�(gè)西紅柿，拿出一個(gè)包裝袋，里面有專門盛放西紅柿的空間，可以盛6個(gè)西紅柿。裝好后，他用一個(gè)小打氣筒往包裝袋里打氣，很快包裝袋就膨脹了起來，將這幾個(gè)西紅柿牢牢固定住。

　　任海龍告訴記者，這個(gè)包裝袋是他特殊研制的，里面添加了一些特殊材料，他把這項(xiàng)技術(shù)叫做物理活性保鮮�！斑@種技術(shù)最大的優(yōu)點(diǎn)就是透氣不透水，延長(zhǎng)蔬菜的保存時(shí)間�！比魏｝堈f，他經(jīng)過多次試驗(yàn)，才驗(yàn)證了這種保鮮技術(shù)的成效，并真正投入了使用。

　　經(jīng)過這么一包裝，這些蔬菜就穩(wěn)穩(wěn)妥妥地被保護(hù)了起來，在運(yùn)輸過程中絕對(duì)不會(huì)受到損傷，保證到了客戶家里的時(shí)候還跟剛出發(fā)時(shí)一樣，讓客戶吃到最新鮮的蔬菜。

　　目前任海龍的電商銷售已成為他整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中非常重要的一部分，最多的時(shí)候，一天就可以發(fā)件接近500件，按照一個(gè)件30斤計(jì)算，就是將近一萬五千斤的銷量，非�？捎^。

　　如今，任海龍不光做著電商銷售，還做起了微信銷售。任海龍告訴記者，很多平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)系到他，想跟他合作，什么都不需要他操心，只需要按照訂單收錢發(fā)貨就可以了。

　　任海龍的生意還逐漸擴(kuò)展到了國(guó)外，目前往俄羅斯出口西紅柿�！跋Ｍ�我的電商能夠越做越大，將來把我的蔬菜賣到世界各地去。”任海龍笑著說。

　　宋曉玲的濰坊蘿卜

　　回家創(chuàng)業(yè)建起蘿卜網(wǎng)

　　如今形成完整產(chǎn)業(yè)鏈

　　11月6日，記者在威尼斯數(shù)碼廣場(chǎng)25樓見到了宋曉玲。今年35歲的她正在電腦前忙著和客戶進(jìn)行溝通。10年前，宋曉玲從青島理工大學(xué)畢業(yè)，面對(duì)青島企業(yè)高薪拋出的橄欖枝，她沒有接受，而是選擇回家創(chuàng)業(yè)。

　　由于在大學(xué)學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)專業(yè)，回鄉(xiāng)以后，宋曉玲不由地把目光轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。位于寒亭區(qū)的老家里種植著十幾畝蘿卜，而且村里的鄉(xiāng)親們也大都種著蘿卜，所以她決定把蘿卜作為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，想做一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站，把濰坊蘿卜品牌打出去。

　　她的決定得到了家人的大力支持，宋曉玲和網(wǎng)庫(kù)合作建設(shè)了濰坊蘿卜網(wǎng)，通過濰坊蘿卜電子商務(wù)平臺(tái)，不但銷售自己家種的蘿卜，而且把本地蘿卜的信息都匯總到了網(wǎng)站上，這樣農(nóng)戶們可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行蘿卜種植的技術(shù)交流。

　　后來，宋曉玲又開了自己的淘寶店，專門銷售濰坊蘿卜。宋曉玲告訴記者，現(xiàn)在已經(jīng)有非常多的客戶向她打聽購(gòu)買蘿卜，但她都建議客戶再等等，因?yàn)楝F(xiàn)在的蘿卜還沒到最爽口的時(shí)候，她寧愿自己少做幾單生意，也要把實(shí)情和顧客說清楚。

　　最近幾年，宋曉玲不斷探索銷售模式，將在線咨詢、網(wǎng)上交易等功能逐漸完善，這樣可以給客戶帶來更多的方便。如今她已經(jīng)積攢了大量的客戶群，而且老客戶不斷給她介紹新客戶加入。

　　宋曉玲告訴記者，隨著做電商的時(shí)間越來越長(zhǎng)，她開始逐漸拓寬自己的經(jīng)營(yíng)范圍，不光做蘿卜銷售，還有蘿卜種子批發(fā)，蘿卜種植有機(jī)肥料銷售等，逐漸形成了一條較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷擴(kuò)大濰坊蘿卜的品牌影響力。

　　“希望能夠把濰坊蘿卜經(jīng)營(yíng)得越來越好，通過電商的不斷發(fā)展，真正讓濰坊蘿卜走到全國(guó)各地，讓大家都吃上咱們?yōu)H坊蘿卜。”宋曉玲說。

　　王成林的濰坊大姜

　　地頭上銷售得看年景

　　網(wǎng)上售姜掌握主動(dòng)權(quán)

　　家住安丘市興安街道的王成林是一名大姜種植戶。以前他的姜都是在地頭直接賣給收貨商，這樣的銷售方式遇到好的年頭還可以，但如果遇到比較差的年頭，甚至可能賣不出去。

　　后來，隨著電商的興起，王成林開始逐漸轉(zhuǎn)變銷售思路，專門劃出一塊地，種植精品大姜放到網(wǎng)上銷售。王成林告訴記者，剛開始的時(shí)候，面臨的困難確實(shí)比較多，銷量也不是很理想，但經(jīng)過這幾年的摸索，他的網(wǎng)店口碑越來越好，銷量逐漸提了上去。如今地里的姜通過互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)賣到了全國(guó)各地。

　　“和以前相比，網(wǎng)上售姜的主動(dòng)權(quán)能夠握在自己手里，即便年頭差的時(shí)候，網(wǎng)上的銷量也不會(huì)太受影響，而且價(jià)格比在地頭賣要貴一些。”王成林說，如今已經(jīng)有越來越多的姜農(nóng)開始探索到網(wǎng)上銷售大姜。

　　記者了解到，安丘、昌邑都是全國(guó)重要的生姜產(chǎn)地，其中昌邑宏大生姜市場(chǎng)在全國(guó)都有較大的影響力。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，一直以來，昌邑產(chǎn)的生姜都是通過商販運(yùn)到各地市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，后來他們市場(chǎng)開通了電子商務(wù)交易，在網(wǎng)上銷售生姜，全國(guó)各地的消費(fèi)者只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能買到貨真價(jià)實(shí)的昌邑生姜。

　　據(jù)了解，2014年12月29日，“中國(guó)·昌邑生姜價(jià)格指數(shù)網(wǎng)”正式運(yùn)行，這個(gè)網(wǎng)站上及時(shí)更新的生姜價(jià)格日指數(shù)、月指數(shù)等信息為姜農(nóng)和商家等了解市場(chǎng)行情提供了很大的幫助。經(jīng)過幾年的發(fā)展，這個(gè)網(wǎng)站的影響力越來越大，如今已經(jīng)成為了全國(guó)的生姜銷售晴雨表，這也充分顯示了濰坊大姜在全國(guó)占據(jù)的重要地位。

　　我市情況

　　已建立起完善的農(nóng)村電商服務(wù)體系

　　記者從濰坊市質(zhì)監(jiān)局了解到，濰坊是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)源地和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通大市，是我國(guó)農(nóng)業(yè)對(duì)外開放合作試驗(yàn)區(qū)、首批國(guó)家食品安全示范城市。今年2月，商務(wù)部、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委批準(zhǔn)濰坊創(chuàng)建全國(guó)“國(guó)家農(nóng)商互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)化示范市”，支持濰坊先行先試，探索在全國(guó)可復(fù)制、可推廣的農(nóng)商互聯(lián)“濰坊模式”。

　　然而，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系的不健全，尤其是缺乏適應(yīng)電商需求的標(biāo)準(zhǔn)，是制約農(nóng)產(chǎn)品上行的一大瓶頸。為此，我市參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，已制定480多項(xiàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。今年2月份，商務(wù)部、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委批準(zhǔn)濰坊建設(shè)國(guó)家農(nóng)商互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)化示范市后，濰坊安排專項(xiàng)資金，遴選20家企業(yè)開展試點(diǎn)，組織制定和推廣國(guó)家、行業(yè)、地方不同層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，著手建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、分級(jí)、包裝、冷鏈、電商等各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)體系，力爭(zhēng)用3年時(shí)間，全市重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)全鏈條標(biāo)準(zhǔn)化。

　　在推進(jìn)生產(chǎn)端與消費(fèi)端良性互動(dòng)的同時(shí)，我市加快推進(jìn)線上線下無縫連接，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”“互聯(lián)網(wǎng)+流通”計(jì)劃，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品線上線下互聯(lián)互通開辟新空間、提供新動(dòng)能。我市已建立起完善的農(nóng)村電商服務(wù)體系，在5個(gè)縣市設(shè)立了縣級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心和專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，50多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、600多個(gè)行政村設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)站；已建成涉農(nóng)特色電商園區(qū)25處，吸引了1000多家農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)聚集發(fā)展。近三年，我市農(nóng)產(chǎn)品電商交易額每年增長(zhǎng)40%以上。

　　記者從有關(guān)部門了解到，為了持續(xù)推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展，讓廣大農(nóng)民搭乘電商惠農(nóng)的“快車經(jīng)濟(jì)”，我市將構(gòu)建農(nóng)村電商公共服務(wù)體系，將投資建設(shè)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)中心和“大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)”信息管理平臺(tái)，打造市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。設(shè)立縣、鄉(xiāng)、村電商公共服務(wù)中心、站、點(diǎn)，2019年覆蓋12個(gè)行政縣市區(qū)、120個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、9000個(gè)行政村。

　　我市將傾力打造阿里巴巴濰坊實(shí)力產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)帶和雅購(gòu)諸城生態(tài)群，鋪設(shè)大型線下體驗(yàn)店、倉(cāng)儲(chǔ)中心和營(yíng)銷網(wǎng)店，2019年上線企業(yè)1000家以上。擴(kuò)大阿里巴巴“千縣萬村”工程，實(shí)現(xiàn)8個(gè)涉農(nóng)縣市全覆蓋，建成淘寶站點(diǎn)1200個(gè)以上。

　　在完善農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)管理和追溯體系上，我市成立了農(nóng)產(chǎn)品品牌服務(wù)中心、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商服務(wù)中心，包裝推薦一批地理標(biāo)志產(chǎn)品。打造濰坊城市品牌電商平臺(tái)，推動(dòng)300家以上涉農(nóng)品牌企業(yè)上線運(yùn)營(yíng)。構(gòu)建農(nóng)村電商人才培訓(xùn)體系，健全農(nóng)村電商人才培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，每年培訓(xùn)涉農(nóng)電商人才2萬人次以上。

　　存在問題

　　競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，從業(yè)者需要提升服務(wù)

　　在過去，一提到電子商務(wù)，給人一種高大上的感覺，而如今隨著網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)走入尋常百姓家。近年來，農(nóng)業(yè)搭上電商快車迅速發(fā)展，給廣大農(nóng)產(chǎn)品種植戶帶來了實(shí)惠。

　　然而，無法回避的是，隨著信息化的快速發(fā)展以及電商的普及，農(nóng)業(yè)電商之間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這就給他們提出了更高的要求。只有在品質(zhì)上贏得更多客戶，農(nóng)業(yè)電商之路才能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

　　“每年四五月份是大棚櫻桃上市的季節(jié)，近年來櫻桃已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的銷售之路，開拓了網(wǎng)上銷售�！迸R朐縣城關(guān)街道月莊村的電商王俊梅對(duì)記者說，她畢業(yè)后就開始從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易，將當(dāng)?shù)氐乃�果銷售到全國(guó)各地。

　　最初的時(shí)候，櫻桃電商比較少，市場(chǎng)行情比較好，可是從去年開始，眾多櫻桃產(chǎn)地也開展了網(wǎng)售業(yè)務(wù)�！奥�慢在網(wǎng)上形成了一個(gè)無形的市場(chǎng)，誰(shuí)家的櫻桃好吃、價(jià)格低、服務(wù)好，顧客就會(huì)買誰(shuí)的。”王俊梅告訴記者，農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展，倒逼電商從業(yè)者們不斷的提高服務(wù)水平，在選擇農(nóng)產(chǎn)品中也會(huì)更加慎重。

　　配送成本較高，最后一公里仍是難題

　　雖然我市各縣市區(qū)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的電商發(fā)展迅猛，但依然存在一些不足，另外，農(nóng)村電商的發(fā)展難度要高于城市。

　　在臨朐東關(guān)街道從事電商服務(wù)的李金鳳告訴記者，起初有些社區(qū)或村落雖然設(shè)立了電商服務(wù)站，但很多村民對(duì)電商服務(wù)站功能不了解，不會(huì)使用。通過這幾年的宣傳和嘗試，不少農(nóng)村居民已經(jīng)開始嘗試電商，規(guī)模還有待進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　多名農(nóng)業(yè)電商表示，目前我市多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)處于小范圍合作或各自為戰(zhàn)的零散狀態(tài)，產(chǎn)品供應(yīng)量難以達(dá)到一定規(guī)模，從而導(dǎo)致物流成本和營(yíng)銷成本過高等問題�！稗r(nóng)村電子商務(wù)距離商流、物流、信息流、資金流、人才流匯集一體發(fā)展還有較大差距，難以有效發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的聚集示范作用和對(duì)消費(fèi)群的引流作用�！崩罱瘌P說。

　　讓眾多農(nóng)業(yè)電商從業(yè)者最感到頭疼的是，農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)依然存在瓶頸。物流配送成本較高，一般農(nóng)產(chǎn)品的物流成本占農(nóng)產(chǎn)品本身價(jià)值的25%到40%，農(nóng)產(chǎn)品流通損耗率高達(dá)25%至30%。物流最后一公里的問題沒有找到很好的解決途徑，下伸到終點(diǎn)的物流企業(yè)仍然處于成本倒掛經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

　　任海龍告訴記者，物流制約著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，存在季節(jié)性強(qiáng)、易腐爛、品種多、級(jí)差大、保鮮難等問題，如果運(yùn)輸中保鮮得不到保障，顧客就無法收到品質(zhì)好的農(nóng)產(chǎn)品，那么農(nóng)業(yè)電商就無法發(fā)展起來。如何解決物流最后一公里，如何讓農(nóng)產(chǎn)品保鮮，這是一個(gè)需要徹底解決的問題。