濰坊樓市從春節(jié)"休假模式"轉(zhuǎn)為"工作模式"

　　樓市開(kāi)啟工作模式 搶收三月成交大漲

　　每逢3月，“金三”“小陽(yáng)春”“樓市回暖”的話(huà)題總被擺上臺(tái)面，三、四月份在房產(chǎn)圈通常會(huì)被當(dāng)作僅次于“金九銀十”的另一個(gè)成交高峰期。今年3月濰坊樓市的“小陽(yáng)春”如期而至，濰坊樓市從春節(jié)“休假模式”轉(zhuǎn)為“工作模式”，樓市逐漸回暖，這段時(shí)間濰坊各大開(kāi)發(fā)商也紛紛活躍起來(lái)，積極推貨入市，各種優(yōu)惠應(yīng)接不暇，3月購(gòu)房季春暖花開(kāi)。

　　市場(chǎng) 市區(qū)成交4120套，同比上漲104.37%

　　進(jìn)入3月份，濰坊樓市逐漸從“春節(jié)效應(yīng)”中慢慢恢復(fù)過(guò)來(lái)，各開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始新一輪的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，一系列積極信號(hào)為房地產(chǎn)市場(chǎng)吹來(lái)了“暖風(fēng)”。在政策環(huán)境利好、開(kāi)發(fā)商積極推貨、樓價(jià)持續(xù)走低的背景下，濰坊樓市目前看似一派“艷陽(yáng)天”的景象。據(jù)房天下數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)顯示，2016年3月濰坊住宅成交4120套，成交面積467045.94平方米，成交套數(shù)同比2015年3月的2016套大漲104.37%，3月樓市整體成交量走高。高新區(qū)以1148套的成交量占據(jù)第一位，奎文區(qū)成交996套緊隨其后，濰城區(qū)820套名列第三，依然是濰坊樓市傳統(tǒng)的三駕馬車(chē)。

　　受利好環(huán)境影響，今年的3月份成交規(guī)模高于去年。有業(yè)內(nèi)人士表示，從去年至今樓市一直降息、降準(zhǔn)、降首付、降契稅等多重利好的房貸政策為市場(chǎng)增溫。2016年伊始，各大去化政策未讓即將入市的購(gòu)房者失望，購(gòu)房者對(duì)樓市觸底的認(rèn)識(shí)度有所增加，同時(shí)，對(duì)樓市回暖預(yù)期的信心也有顯著提高。

　　另外，3月下旬市區(qū)和近郊均有樓盤(pán)加推新品，共1150套房源入市，批準(zhǔn)預(yù)售面積共95812.26平方米。包括經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的美麗華小區(qū)10號(hào)樓、寒亭區(qū)的嘉匯花溪地6號(hào)樓、高新區(qū)的中央商務(wù)區(qū)B區(qū)、峽山區(qū)的樂(lè)港花園10—19號(hào)樓等。這些產(chǎn)品以?xún)墒�、三室中小�?hù)型為主，主要面向剛需型購(gòu)房者。可見(jiàn)樓盤(pán)項(xiàng)目均憋足了勁，打算打響第一季度的“搶收戰(zhàn)”。據(jù)記者了解，大部分房企對(duì)后市保持樂(lè)觀(guān)態(tài)度。日前，寒亭區(qū)一家品牌房企負(fù)責(zé)人對(duì)相關(guān)媒體表示：“我們預(yù)測(cè)，從年初來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍會(huì)持續(xù)健康發(fā)展，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)是屬于平穩(wěn)的狀態(tài)�！�

　　數(shù)據(jù)升溫的背后，留給濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)的考驗(yàn)卻不小。

　　房企 不再大面積推盤(pán)，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)“消化”

　　3月30日22時(shí)30分，位于濰州湖旁的一處在建項(xiàng)目會(huì)議室里依然燈火通明，10余位項(xiàng)目銷(xiāo)售人員和廣告公司的地產(chǎn)策劃剛剛結(jié)束了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。接下來(lái)就如何完成下一季度銷(xiāo)售任務(wù)的會(huì)議即將開(kāi)始。

　　“工作到深夜，在圈內(nèi)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪。”參與該項(xiàng)目品牌推廣的工作人員表示，銷(xiāo)售壓力加大，從策劃到執(zhí)行、銷(xiāo)售，再到售后服務(wù)，如今為了鎖定一棟房子的客戶(hù)，大隊(duì)人馬全年都難得休息幾天。

　　該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理說(shuō)：“現(xiàn)在賣(mài)房子不比從前，要全員動(dòng)員，從坐下來(lái)到走出去。”記者了解到，目前濰坊的房地產(chǎn)銷(xiāo)售正從“坐銷(xiāo)”到“行銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變。說(shuō)到這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式是完全不同思路的，“坐銷(xiāo)”更多的是通過(guò)各類(lèi)大型活動(dòng)和各種媒體廣告渠道，“引爆”樓盤(pán)信息后等待客戶(hù)上門(mén)來(lái)訪(fǎng)，在案場(chǎng)安排置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)接待客人。近兩年，隨著開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目越來(lái)越多，但購(gòu)房群體卻未見(jiàn)明顯增加，加上市民購(gòu)房欲望下降，顯然讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)看房是越來(lái)越難。而“行銷(xiāo)”則更側(cè)重于讓銷(xiāo)售人員走出去，以街頭拓客、設(shè)置外展點(diǎn)和主動(dòng)發(fā)展團(tuán)購(gòu)客戶(hù)為主。不少樓盤(pán)上到開(kāi)發(fā)公司老總，下到工程人員都安排了銷(xiāo)售指標(biāo)，動(dòng)員社會(huì)關(guān)系賣(mài)房。

　　2016年就目前形勢(shì)來(lái)看，開(kāi)發(fā)商也變得更加務(wù)實(shí)，不再大面積推盤(pán)，而是強(qiáng)調(diào)消化能力，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　市民 買(mǎi)房貨比三家，優(yōu)惠多才值得出手

　　對(duì)于廣大購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，商品房“積倉(cāng)”帶來(lái)的多項(xiàng)選擇，進(jìn)一步加劇了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　看過(guò)精致溫馨的樣板間，拿著花花綠綠的戶(hù)型圖，29歲的商業(yè)零售企業(yè)職員王偉和他的母親走出高新區(qū)一家樓盤(pán)銷(xiāo)售處，結(jié)束了他們春節(jié)后的第5次看房之行�！拔谊P(guān)注的是小區(qū)是否屬于學(xué)區(qū)、戶(hù)型是否實(shí)用，還有開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，最關(guān)心的是價(jià)格在同區(qū)域是不是合適�！蓖鮽ジ嬖V記者：“房子是大宗產(chǎn)品，對(duì)于我們普通的工薪階層家庭來(lái)說(shuō)，必須要貨比三家。當(dāng)然還要看價(jià)格優(yōu)惠多少，綜合考慮樓盤(pán)的性?xún)r(jià)比再出手。”

　　剛剛在綠城誠(chéng)園買(mǎi)了大戶(hù)型的市民洪先生則認(rèn)為，物業(yè)服務(wù)是樓盤(pán)的重要軟實(shí)力，如果這一點(diǎn)做得不好，就不在他的考慮范圍內(nèi)。

　　“從第一季度的銷(xiāo)售情況來(lái)看，濰坊剛需為主的購(gòu)房群體年后表現(xiàn)得更趨理性�！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，3月份隨著氣溫的升高，銷(xiāo)售中心每天接待好幾組看房、買(mǎi)房的人，主要以剛需型客戶(hù)為主，由于首付降低，部分購(gòu)房者會(huì)選擇一步到位，三房產(chǎn)品也會(huì)成為剛需型購(gòu)房者首次置業(yè)的目標(biāo)。為了吸引潛在顧客看房咨詢(xún)，小禮品是必不可少的，有的房企甚至打出了送韓國(guó)游、掃地機(jī)器人，直接減免總房款等優(yōu)惠。見(jiàn)多識(shí)廣的消費(fèi)者們對(duì)于開(kāi)發(fā)商的賣(mài)力吆喝似乎并不買(mǎi)賬，難以打動(dòng)購(gòu)房者。

　　“如何打動(dòng)購(gòu)房者是各家的必修課。今年我們會(huì)不斷提高項(xiàng)目的保值、增值服務(wù)，接下來(lái)會(huì)將一部分重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到社區(qū)配套服務(wù)上，社區(qū)電商也將成為我們另一亮點(diǎn)�！蔽挥跈亚敖稚系囊惶帢潜P(pán)銷(xiāo)售經(jīng)理介紹說(shuō)。

　　后市 想真正“陽(yáng)春”，樓市預(yù)期需要改變

　　春暖花開(kāi)，樓市回暖，然而，多位業(yè)內(nèi)人士向記者強(qiáng)調(diào)，濰坊樓市3月的銷(xiāo)量，雖然同比大漲，但成交量還是保持在每天100多套的水平，屬于正常地走量，只是今年2月份和去年同期的3月份成交量太低，才襯托出了這次小陽(yáng)春，想要實(shí)現(xiàn)真正的“樓市陽(yáng)春”，關(guān)鍵還在于購(gòu)房者對(duì)預(yù)期的改變和提升�！斑@里面包含大市場(chǎng)層面的樓市預(yù)期和局部層面的個(gè)別樓盤(pán)預(yù)期，大市場(chǎng)預(yù)期涉及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和樓市政策，過(guò)去幾年的樓市紅火均與整體層面向好有著密切關(guān)系，而現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商要做的則是改變購(gòu)房者對(duì)自身樓盤(pán)的預(yù)期判斷�！备咝聟^(qū)一樓盤(pán)負(fù)責(zé)人指出，價(jià)格策略就是改變樓盤(pán)預(yù)期的其中一個(gè)手段，讓大家覺(jué)得這個(gè)價(jià)位買(mǎi)到這個(gè)地段、這種戶(hù)型“很值”，正好近期又是金融利好頻頻出現(xiàn)，可以借著大政策和自身地段對(duì)樓盤(pán)價(jià)值進(jìn)行重新引導(dǎo)，所以接下來(lái)通過(guò)價(jià)格、政策、定位、新品戶(hù)型等多方面的引導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)將逐步取代單一的價(jià)格策略，進(jìn)而逐步扭轉(zhuǎn)人們的樓市預(yù)期。

　　現(xiàn)在，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都保持著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，而對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，趁著開(kāi)發(fā)商“修煉內(nèi)功”的時(shí)機(jī)買(mǎi)房，不失為一個(gè)好選擇。