整車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)減少 精品加裝漸成售前創(chuàng)收的重要途徑

　　“如果您加1萬(wàn)元的裝飾件，價(jià)格我們還能再談……”這句話是不是每位跟汽車(chē)銷(xiāo)售員談過(guò)的購(gòu)車(chē)者都特別熟悉？每當(dāng)砍價(jià)無(wú)望的時(shí)候，銷(xiāo)售員往往都會(huì)來(lái)這么一句，既得到不少愛(ài)車(chē)用品又在價(jià)格上得到了實(shí)惠，聽(tīng)上去的確很有誘惑力。那么這背后又有何秘密呢？

　　現(xiàn)狀 部分熱銷(xiāo)車(chē)型加裝后售賣(mài)

　　前不久，家住奎文區(qū)濰京小區(qū)的殷女士在濰州路一家4S店購(gòu)買(mǎi)了一輛19萬(wàn)元左右的日產(chǎn)轎車(chē)，隨車(chē)贈(zèng)送的裝飾件包括導(dǎo)航一體機(jī)、原廠車(chē)窗膜、原廠腳墊、車(chē)輪擋泥板等。提車(chē)后，殷女士被朋友告知，她提車(chē)的價(jià)格比該車(chē)的廠商指導(dǎo)價(jià)還高出了1萬(wàn)元。也就是說(shuō)，4S店將這些裝飾件以贈(zèng)送的名義變相賣(mài)給了殷女士。

　　記者了解到，把車(chē)加裝裝飾后再賣(mài)車(chē)是許多4S店的一種慣用手法，較常出現(xiàn)在一些熱銷(xiāo)的SUV和A、B級(jí)車(chē)上，如漢蘭達(dá)、凱美瑞、天籟、奇駿等低配車(chē)型上，一般會(huì)加裝導(dǎo)航、LED大燈、行李架、前后擾流器等等。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“眾所周知，4S店會(huì)對(duì)某些熱門(mén)車(chē)型加價(jià)銷(xiāo)售，如今車(chē)價(jià)走低，4S店則會(huì)給新車(chē)增加裝飾配置，變相加價(jià)，在加價(jià)的基礎(chǔ)上再給客戶(hù)優(yōu)惠。那些并不熟知車(chē)價(jià)的客戶(hù)根本無(wú)從判斷車(chē)價(jià)高低，面對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)的裝飾清單，反而還會(huì)覺(jué)得自己得了實(shí)惠。”

　　有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，假定一輛車(chē)的售價(jià)為10萬(wàn)元，目前可以談到的提裸車(chē)現(xiàn)金最大優(yōu)惠為1萬(wàn)元，此時(shí)銷(xiāo)售員說(shuō)如果加5000元的裝飾件還可以現(xiàn)金再優(yōu)惠2000元，也就是說(shuō)購(gòu)車(chē)者花費(fèi)9.3萬(wàn)元買(mǎi)到一輛車(chē)和相應(yīng)的裝飾件，比提裸車(chē)要多花3000元，而刨去裝飾件成本，這3000元剩下的部分就是4S店多賺的那些錢(qián)。