京城白領(lǐng)變身跨境電商CEO 回濰坊創(chuàng)辦母嬰平臺

　　宋佳回濰創(chuàng)辦母嬰電商平臺，把國外好東西帶給年輕媽媽

　　北京、上市公司、MBA（工商管理碩士），當這些標簽貼在同一個人身上時，必然會引來諸多艷羨�？蓜�(chuàng)業(yè)大潮浪打浪，在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的火熱氛圍里，宋佳毅然放棄北京優(yōu)厚的工作，加入到創(chuàng)業(yè)大軍中，回濰創(chuàng)辦自己的垂直母嬰電商平臺——3h國際母嬰商城。5月27日，記者來到大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心，聽她講自己的創(chuàng)業(yè)故事。

　　上市公司白領(lǐng)

　　離京回濰創(chuàng)業(yè)

　　2011年7月，宋佳拿到了北京工商大學碩士學位，順利進入一家上市公司，從事管理工作，成為北京城里的“白骨精”，月薪六七千元。在很多人眼里，能在北京找到一份薪水不錯的工作，站穩(wěn)腳跟，挺好。

　　可宋佳安靜的外表下，卻有著一顆不安分的心，在公司干了一段時間后，她覺得年輕人按部就班地過著朝九晚五的生活，太乏味了，還會失去挑戰(zhàn)自我的能力。為此，她和父母進行溝通，只要機會好，她想自己創(chuàng)業(yè)，父母都很支持。

　　2013年3月，濰坊市啟動了第五屆全市青年創(chuàng)業(yè)大賽，宋佳的父親得到這一消息后，立即告訴了尚在北京的女兒。宋佳帶著“智能門控產(chǎn)品的研發(fā)與應用”項目報名，請假回來參賽。沒想到，她最終成功進入十強。濰坊市大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心給她提供了免費的場所，她覺得時機成熟了，于是回北京辭掉工作，注冊成立了濰坊騰業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，并于當年11月入駐大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心。

　　受身邊朋友啟發(fā)，定位跨境母嬰電商

　　公司有了，辦公地點也有了，那做哪一行呢？思維敏銳的宋佳嗅到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的氣息，在全民電商的大趨勢之下，她也決定做電商。之后，經(jīng)過細致分析，她最終決定做跨境母嬰電商，而這個想法是緣自身邊朋友的啟發(fā)。

　　宋佳是典型的“80后”，身邊的朋友大多已為人父母，新生代的媽媽們都習慣為孩子使用紙尿褲，更重要的是，相對于價格，她們更在乎給孩子安全的用品和食品。因此，海淘、代購等都是年輕媽媽們聊天的主題。

　　然而，國外代購往往“被稅”，還要擔心物流�！坝行枨缶蜁�有商機�！彼渭褟呐笥褌兊牧奶熘辛私獾竭@些信息之后，打開了創(chuàng)業(yè)的思路。她又上網(wǎng)查詢了很多數(shù)據(jù)分析信息，確認做跨境母嬰電商，前景一定是光明的。于是，2014年2月，她帶著團隊開始運作3h國際母嬰商城，打造跨境母嬰電商平臺。

　　海外訂貨屢碰壁，她一次次登門拜訪

　　“濰坊的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、氛圍都很好，可地域局限性還是給我們帶來了一些麻煩�！彼渭岩矠榇顺员M了苦頭，從開始運作平臺到正式上線一年多的時間里，她飛澳洲、日本、英國等國家和地區(qū)尋找品牌，接觸海外買手，通過正規(guī)代理商、經(jīng)銷商、零售商等可信進貨渠道采購，但總是找不到正頭香主，她只能四處亂碰。

　　當她打算做法國一款產(chǎn)品“蘇菲小鹿”的經(jīng)銷商時，飛到日本找制造商，對方一聽她來自濰坊，通過電商平臺銷售，連連搖頭。為此，一年間宋佳往返日本5次，對方終于被她的誠意打動。就這樣一次次地登門拜訪，宋佳的平臺聚集了數(shù)百名商家和海外買手，他們分布于歐洲、澳洲、日韓、新加坡、中國香港等全球多個國家和地區(qū)�！�3h對海外零售商及買手會進行嚴格的企業(yè)、個人信用認證且需在當?shù)亻L期居住�！彼渭颜f，3h致力于讓每位媽媽享受輕松購物體驗、極優(yōu)質(zhì)海外商品和最公平優(yōu)選價格。

　　受地域局限性，推廣曾受到百般阻撓

　　商家有了，接下來就是推廣。在通過百度審核時，對方覺得濰坊以前沒有跨境母嬰電商平臺，對宋佳的3h十分質(zhì)疑，百般阻撓，宋佳雖然手續(xù)齊全，無奈對方就是不搭理�！懊恳粭l我們都要拒理力爭，言辭激烈時也免不了火氣大，最終總算是磕下來了�！彼渭颜f，這前前后后耗費了她一個月時間，“說到底還是地域的局限性�！�

　　母嬰產(chǎn)品會面臨客戶周期性流失的問題，比如一位媽媽在孩子出生到3周歲之間有母嬰產(chǎn)品需求，而之后就不再需要了。所以樹立媽咪口碑是延續(xù)降低推廣成本的關(guān)鍵因素�！按怪蹦笅腚娚棠壳斑�沒有標識度特別高的平臺，這對3h而言是機遇，我們要做到全國高度，把國外好的東西帶給中國媽媽�！彼渭延媱澊蛟煲苿由缃痪W(wǎng)絡(luò)，通過媽媽圈，增加用戶粘性。

　　◎驚喜

　　上線當天接單

　　5月6日，宋佳的3hshopping上線，她早做了最壞的打算，一個月不開單也無所謂。出乎意料的是，上線當天，開單了。家住奎文區(qū)的丁女士買了德國愛他美奶粉，宋佳興奮地打電話回訪。

　　“我們要通過回訪，了解客戶的購物體驗�！彼渭颜f，丁女士的孩子1歲多一點，一直代購德國愛他美奶粉，可一個月前代購的奶粉因量太大，20多天還沒清關(guān)。眼看孩子要斷糧了，正巧丁女士路過新華路與勝利東街交叉口時，看到了3hshopping上線的氣球，她回家立馬下單，5月7日，貨就送到了丁女士家。

　　“我們建立了海外倉、保稅倉等，采取海外直郵、保稅區(qū)直發(fā)等模式來方便用戶購買海外正品。對于需求量大、常用的物品，我們則在保稅區(qū)備貨，丁女士的貨使用同城物流，所以很快，這是代購無法比擬的�！彼渭颜f，丁女士后來又買了輔食、水杯等商品。

　　◎困難

　　急需專業(yè)人才

　　和大多數(shù)從事電商的人一樣，宋佳深深感到了人才的匱乏，電商專業(yè)人才太少。因為要做平臺開發(fā)，還要開發(fā)手機客戶端，急需熟練掌握Java技術(shù)的人才，她把在北京做技術(shù)的一名同事請到了濰坊。

　　為了請到合適的人才，宋佳找過獵頭公司，也四處打聽，只要聽說哪里有合適人選，她必是三顧茅廬�，F(xiàn)在團隊中有一名員工，是她5次拜訪才邀請到濰坊來的。

　　“我們團隊中的每個人都是我親自找來的，他們來自全國各地，是我一個一個談的�！彼渭颜f，有人說她“挖墻角”，但沒辦法，運營需要人才，公關(guān)需要人才，“我現(xiàn)在是求賢若渴”。

　　每一個創(chuàng)業(yè)者都有一個夢想，宋佳的藍圖是，讓國內(nèi)的媽媽都能享受到和在海外一樣的購物體驗，從濰坊起步，把3h帶向全國，讓外界看到濰坊電商的力量。