俄歐制裁戰(zhàn) 濰坊壽光菜遇商機俄羅斯客戶增加

　　隨著歐美對俄羅斯新一輪制裁措施的升級,俄羅斯的反制裁行動也在擴大。繼金融業(yè)、汽車業(yè)之后,農(nóng)產(chǎn)品成為新一輪制裁的重點產(chǎn)品。歐盟由于與俄羅斯人口集中的西部地區(qū)接壤,占據(jù)了天然的地理優(yōu)勢,使得歐盟蔬菜產(chǎn)品在俄羅斯具有較強的競爭力。這次俄歐制裁戰(zhàn),短期內(nèi)對擴大我國蔬菜產(chǎn)品在俄羅斯的市場份額無疑會起到巨大的作用,距俄羅斯2600公里之外的壽光,84萬畝綠色果蔬種植面積、15萬農(nóng)戶、35萬個蔬菜大棚,正等待著與俄羅斯市場精確對接。8月19日,記者來到壽光對此進行探訪。

　　利好

　　俄果蔬市場空缺　中國欲填補空白

　　8月19日,記者在位于壽光市金光街的天成宏利食品有限公司看到,一車車的速凍蔬菜水果正在裝車,準(zhǔn)備出發(fā)登上黃島開往歐洲的貨輪。在公司辦公室內(nèi),銷售經(jīng)理吳世鳳正和兩名工作人員對蔬菜進行打包。吳世鳳告訴記者,這些都是前兩天一位俄羅斯商人要的樣品,正準(zhǔn)備打包發(fā)往俄羅斯。

　　最近,俄歐制裁戰(zhàn)爆發(fā)后,面對驟然增加的俄羅斯商函,作為距離俄羅斯2600公里以外的一個縣城的銷售經(jīng)理,吳世鳳第一次意識到,這種“國家大事”離她如此之近。

　　俄羅斯是全球最主要的蔬菜產(chǎn)品進口國,針對歐盟宣布對俄實施有史以來最為嚴(yán)厲的制裁措施,俄羅斯決定展開反擊行動,從8月1日起禁止從波蘭進口蔬菜和水果,俄總理梅德韋杰夫在8月7日的政府工作會議上宣布,俄將全面禁止從歐盟、美國、澳大利亞、加拿大、挪威進口牛肉、豬肉、蔬菜、水果、禽肉、魚肉等,以上限制性規(guī)定自8月7日開始執(zhí)行,為期一年。

　　俄歐制裁戰(zhàn)的爆發(fā),俄羅斯大量的蔬菜市場份額缺失,無疑將為我國蔬菜產(chǎn)品出口到俄羅斯創(chuàng)造良好的機遇。以山東為例,2014年1至7月份,檢驗檢疫部門共檢驗對俄出口蔬菜及其制品953批次,貨值2932.3萬美元,同比增長40.35%和39.17%。不少中國蔬菜種植企業(yè)已經(jīng)看到了這一機遇,并開始采取措施。例如中國企業(yè)將直接向俄羅斯出口果蔬產(chǎn)品,并直接選擇用人民幣或者盧布交易。

　　在蔬菜之鄉(xiāng)壽光,也有不少商人深刻感受到國際局勢的變化對自己生意的影響。記者在天成宏利食品有限公司了解到,往年該公司主要往俄羅斯出口黃桃、草莓、獼猴桃等速凍水果制品,每年的出口量能達到1000多噸。吳世鳳告訴記者:“前兩天,還有一位俄羅斯客戶來廠里參觀,要求看蔬菜、水果的樣品。自從烏克蘭危機爆發(fā)以來,俄羅斯的客戶商函比往年同期多了一倍多!下一步我們將加強和俄羅斯方面的合作,搶占這一市場�！�

　　聲音

　　如何加強競爭力包團打拼,成不少企業(yè)最關(guān)心問題

　　8月19日下午,記者在壽光市化龍鎮(zhèn)了解到,目前全鎮(zhèn)蔬菜種植面積達4萬畝,從業(yè)人員5000多人,形成了生產(chǎn)、加工、銷售和出口的產(chǎn)業(yè)鏈條�；�龍鎮(zhèn)每年銷往世界各地的胡蘿卜約15萬噸,占全國出口量的70%,被農(nóng)業(yè)部譽為“中國胡蘿卜第一鎮(zhèn)”,其中不少銷往俄羅斯。

　　在壽光佳農(nóng)蔬菜專業(yè)合作社工廠內(nèi),記者看到,300多名工人正忙著包裝胡蘿卜,這些新鮮的胡蘿卜經(jīng)過包裝后只要40個小時,就能通過邊貿(mào)路線進入俄羅斯。記者了解到,早在多年前,壽光菜就瞄準(zhǔn)了俄羅斯這一市場,在2005年,壽光運往滿洲里口岸的貨車年運輸數(shù)量達到2500余輛,2012年貨車年運輸數(shù)量更達到近4000輛。

　　如今,供俄羅斯的蔬菜中,80%以上來自壽光,2013年壽光全市完成進出口總額264342萬美元,同比增長20.4%。其中農(nóng)產(chǎn)品出口額達8414萬美元,同比增長3.4%。

　　瞄準(zhǔn)俄羅斯市場這一大蛋糕的不止壽光,內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧等距俄羅斯更近省份的蔬菜水果企業(yè)也看中這個商機。黑龍江省毗鄰俄羅斯,蔬菜出口俄羅斯市場擁有最便捷的水路和陸路運輸條件,有資料顯示,從2001年到2011年,黑龍江省對俄羅斯蔬菜出口量由84786噸增長到310262噸,10年間翻了近兩番,年均增長20.2%。

　　如何加強競爭力,包團打拼俄羅斯市場,成了不少壽光蔬菜出口企業(yè)最關(guān)心的問題。8月15日上午8時,壽光市稻田鎮(zhèn)黨委政府就召開了這樣一場會議,引起了對俄貿(mào)易商人的熱烈討論。途勝菜業(yè)有限公司總經(jīng)理崔玉祿說:“能不能實現(xiàn)與俄羅斯的直接貿(mào)易,減去中介環(huán)節(jié),希望政府能為企業(yè)對接辦理自營進出口權(quán),讓企業(yè)可以直接獲得退稅,這是一筆不小的利潤。而且,企業(yè)自營進出口后,與外商接觸和交流的機會多起來,有利于企業(yè)尋求更多的商機�！�

　　據(jù)了解,途勝菜業(yè)有限公司每年有近億元的營業(yè)收入,加工西紅柿、彩椒、油瓜等,主要供給地為俄羅斯。在壽光,這樣的公司至少有15家,整個邊境貿(mào)易年交易額能達到10億元。

　　吳世鳳向記者表示,希望政府能加強行業(yè)引導(dǎo),9月,每年一度的“俄羅斯莫斯科國際食品展覽會”將隆重開幕,作為俄羅斯以及東歐地區(qū)食品飲料行業(yè)內(nèi)最有影響力的展覽會,壽光的蔬菜產(chǎn)業(yè)集團每年都攜帶冷凍蔬菜、冷凍水果等深加工產(chǎn)品的材料前往參展�！斑�是感覺勢單力孤,如果政府能統(tǒng)一組織參與展會就好了,展會上的客戶比我們公司自己從網(wǎng)上找的客戶,成交率要高50%�！�

　　記者了解到,行業(yè)內(nèi)對政府的期望,普遍在加強組織引導(dǎo)和爭取出口退稅兩方面。

　　分析

　　價格優(yōu)勢已不再　靠品質(zhì)發(fā)展壯大

　　記者了解到,近年來,壽光菜出口俄羅斯并非一帆風(fēng)順。隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品價格不斷上漲,國內(nèi)蔬菜水果的價格已經(jīng)超過了歐盟、俄羅斯等地,中國蔬菜已經(jīng)不再是低價代名詞,尤其是俄羅斯消費水平較低,如一噸速凍黃桃丁,在國內(nèi)可以賣到7000元,但俄羅斯客戶6500元也覺得難以承受,不少企業(yè)今年已經(jīng)在賠本走量。

　　另一個不能忽視的原因是我我市蔬菜附加值低,市場集中度高,壓價嚴(yán)重,出口的蔬菜主要以初加工產(chǎn)品為主,且品種較為單一,價值較高的干蔬菜、蔬菜制品、蔬菜飲料等產(chǎn)品所占比重較低。

　　此外,出口退稅問題,也給我市的蔬菜出口企業(yè)上了沉重的一課。2012年3月,保鮮蔬菜取消之前5%的出口退稅,蔬菜制品出口退稅率也由8%降至5%,這也導(dǎo)致蔬菜出口企業(yè)的利潤減少,而人民幣的持續(xù)升值更是蠶食著企業(yè)本來就薄如蟬翼的利潤。

　　有企業(yè)向記者透露,濰坊的保鮮蔬菜出口量也很大,行業(yè)競爭很激烈,同質(zhì)化的競爭導(dǎo)致“價格戰(zhàn)”。從2006年國外蔬菜價格比國內(nèi)高一倍,到如今的價格不如國內(nèi)高,“價格戰(zhàn)”的背后正是出口退稅的支撐。如今退稅不再,已有不少企業(yè)難以為繼。

　　從曾經(jīng)的優(yōu)勢產(chǎn)品到如今的賠本買賣,這樣的巨大心理落差讓蔬菜出口企業(yè)深深體會到:市場是最好的老師,靠拼價格已無法生存。

　　這次俄歐制裁戰(zhàn),短期內(nèi)對擴大我市蔬菜產(chǎn)品在俄羅斯的市場份額無疑會起到巨大的作用。然而,歐盟蔬菜產(chǎn)品在俄羅斯市場的份額是靠高品質(zhì)、高口碑的產(chǎn)品長期積累而成,壽光蔬菜產(chǎn)品若想在俄羅斯市場獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場份額,必須得依靠更優(yōu)質(zhì)、更有競爭力的產(chǎn)品。只有這樣才能不至于讓歐洲產(chǎn)品卷土重來,重新占據(jù)俄羅斯蔬菜市場,壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)才能在俄羅斯市場更好地發(fā)展壯大。