國窖1573、五糧液價格"跳水" 濰坊本土酒企未受影響

　　近期，瀘州老窖公布降價方案，國窖1573經典裝出廠價下調超4成，零售指導價跳水5成。8月8日，記者走訪城區(qū)酒水市場了解到，近期，五糧液、瀘州老窖酒品價格有不同程度的“跳水”。相比之下，一些大眾價格的白酒品牌成為市民選擇的對象。而不少白酒經營者則抱著“不賠錢就是好”的心態(tài)苦苦支撐。業(yè)內人士表示，高端白酒價格嚴重偏離產品價值規(guī)律，是其“跳水”的本質原因，未來3年—5年內，價格恐難大幅爬升。

　　市場調查

　　不僅高端的，大眾化白酒也開始降價

　　近期，瀘州老窖公布降價方案，國窖1573經典裝對經銷商計劃內結算價為560元/瓶，計劃外價格為620元/瓶，煙酒店渠道和商超供價為620元/瓶、670元/瓶，團購成交指導價為680元/瓶。對零售指導價，連鎖超市和商超分別為779元/瓶、799元/瓶。對比此前999元/瓶的出廠價和1589元/瓶的零售指導價，國窖1573經典裝的出廠價大幅下調超4成，零售指導價“跳水”幅度達5成。

　　8月8日，記者走訪城區(qū)各商場和煙酒批發(fā)店了解到，如今，五糧液核心產品52度五糧液以及國窖1573等高端白酒，都出現不同程度的降價。

　　“這是今天早上剛調的價格，現在是939元/瓶，這不，以前的標簽還沒有拿下來�！�8日上午，位于奎文區(qū)東風東街與新華路交叉口附近的沃爾瑪超市白酒區(qū)工作人員告訴記者，近期，不少白酒品牌有所降價，就在前一天，國窖1573的價格還是1389元/瓶，當天早上已經調為939元/瓶。

　　“現在調價的不僅是國窖1573，早些時候，52度五糧液是1198元/瓶，到后來搞活動，價格調整為999元/瓶，前一段時間調整為828元/瓶。這些酒的價格也不固定，說不定哪一天就調整了�！卑拙茀^(qū)工作人員表示。

　　“國窖1573今天剛調價，939元/瓶，你要的話可以給你800元/瓶。”位于奎文區(qū)健康東街與新華路交叉口附近的益群酒水批發(fā)的工作人員告訴記者，高端白酒價格“跳水”已經不是稀奇事，前兩年，零售價每瓶不低于千元的52度五糧液如今也跌至700元/瓶。

　　記者又來到永旺超市早春園店酒水區(qū)，52度五糧液的標價為699元/瓶，工作人員表示，前段時間進行了調價。

　　記者走訪了解到，如今高端白酒風光不再，不僅五糧液、國窖1573等價格“跳水”，市場上53度飛天茅臺的零售價也大多在950元/瓶—980元/瓶，難覓昔日輝煌。

　　不僅高端白酒，一些大眾化白酒也開始變相降價，大都標上了“促銷”、“買一贈二”等標簽。

　　“這兩款酒這兩天調價了，現在是買一贈二，非常實惠�！庇劳�超市早春園店的工作人員向記者推薦了幾款最近剛剛調價的白酒產品，一款52度的老醬酒，每瓶的零售價為178元，不過買一贈二的活動，讓每瓶酒的零售價下降至不到60元/瓶。此外，53度賴茅的零售價為98元/瓶，同樣是買一贈二。

　　經銷商

　　一瓶五糧液賠69元

　　對于不少高端白酒經銷商而言，近兩年的日子很不好過。8月9日，記者在奎文區(qū)東風東街新星名酒城五糧液專賣店看到，52度五糧液的零售價為1080元/瓶。“我們是授權專賣店，只能按照廠家的要求來定價。低于該價格，經銷商代理權將被取消或者被扣保證金�！痹摰曛鞲嬖V記者，目前，濰坊有兩家正規(guī)授權的五糧液專賣店，價格被定得死死的。

　　“價格一降，利潤空間就小了�！痹摰曛鞅硎�，目前自己的經營狀態(tài)是“不賠錢就是好”，還有不少經營者在做虧本買賣。

　　該店主告訴記者，從去年開始，全國不少五糧液授權專賣店陸續(xù)關門，自己的店面也由原來的3個縮減到1個。“說不定三五年后價格又上來了，這個店我得撐著點。”該店主說，由于五糧液授權的專賣店申請起來非常難，自己難以割舍。

　　“現在情況稍好一點，賠不了那么多了�！币晃晃寮Z液經銷商告訴記者，自己干了五六年了，目前的銷售狀況慘淡。

　　從去年10月份開始，五糧液降價消息頻傳，但實際上，五糧液出廠價有所上漲，其中52度五糧液，由原來的600多元/瓶漲至729元/瓶，但是經銷商的發(fā)貨價卻沒有上漲，僅為660元/瓶。該經銷商給記者算了一筆賬，每瓶五糧液的出廠價為729元/瓶，自己發(fā)貨價僅為660元/瓶，平均每售出一瓶就會虧損69元。

　　記者了解到，每個經銷商每月必須從廠家進貨三四十箱，每箱6瓶裝，這樣算下來，一個月經銷商要虧損1萬多元，嚴重的價格倒掛使得經銷商損失不小。

　　業(yè)內分析

　　剝離的是高端白酒的過高附加值

　　“馬上就要中秋節(jié)了，說不定價格會調一調。不過可能也就十元八元的。”不少業(yè)內人士對白酒價格的未來走向難以摸底。那么白酒的降價風潮何時才能見底?

　　山東秦池酒業(yè)有限公司濰坊市場營銷總監(jiān)劉德永表示，從政策層面來看，限制“三公”消費政策是導致高端白酒價格下滑的直接原因。不過，從本質上來看，一些高端白酒偏離市場價值規(guī)律的高定價，是目前高端白酒價格跳水幅度較大的根本原因。“像茅臺、五糧液等高端白酒，他們的品牌附加值要遠遠高于產品本身的價值，品牌附加值過高，導致產品售價嚴重偏離了產品價值規(guī)律。不管是什么原因，最終回歸產品本身的價值規(guī)律是永恒的定律�！眲⒌掠勒f。

　　劉德永表示，在上世紀80年代之前，白酒都是根據酒品、產品成本來統(tǒng)一定價，像茅臺等每瓶的定價只有8元。然而市場經濟以來，企業(yè)開始有了自主定價的權利，產品的附加值不斷在加碼，一時間高端白酒相繼問世。毫無疑問，這些產品價格都是“虛高”。

　　瀘州老窖是濃香型白酒的鼻祖，現在市場售價不到300元/瓶，同樣香型的五糧液售價卻高達500多元/瓶，甚至更高，兩者價格相差近兩倍�！扒爻氐凝堢�，香型、工藝跟茅臺是一樣的，市場價是200多元/瓶，每瓶的成本在100多元，加上市場費、稅負，毛利在20%左右，這是白酒比較正常的利潤空間，而茅臺的出廠價動輒每瓶680元，市場售價更是高達900多元�！�

　　劉德永表示，與茅臺、五糧液等高端白酒業(yè)績下滑不同的是，本土酒企的銷售業(yè)績并沒有受到影響，甚至還有抬頭的跡象。

　　“像景芝酒、秦池、云門春等本地酒企，并沒有受到太大的影響，一些產品的銷售業(yè)績甚至更好了。比如說簡包裝的、光瓶裝的白酒，銷售業(yè)績不俗�！眲⒌掠辣硎荆�白酒市場正在向著良性的方向發(fā)展，市民在理性消費，偏離價格規(guī)律的產品會通過降價、壓縮利潤空間的方式求生存。

　　對于高端白酒而言，并不存在降價見底之說，最終符合價值規(guī)律是任何產品都逃脫不了的。劉德永預測，未來3年—5年之間，高端白酒的價格很難再沖上云端。