國窖1573、五糧液價格"跳水" 濰坊本土酒企未受影響
2014-08-11 11:02:00 來源:濰坊晚報 我要評論
[提要]近期,瀘州老窖公布降價方案,國窖1573經典裝出廠價下調超4成,零售指導價跳水5成。8月8日,記者走訪城區(qū)酒水市場了解到,近期,五糧液、瀘州老窖酒品價格有不同程度的“跳水”。相比之下,一些大眾價格的白酒品牌成為市民選擇的對象。而不少白酒經營者則抱著“不賠錢就是好”的心態(tài)苦苦支撐。業(yè)內人士表示,高端白酒價格嚴重偏離產品價值規(guī)律,是其“跳水”的本質原因,未來3年—5年內,價格恐難大幅爬升。
近期,瀘州老窖公布降價方案,國窖1573經典裝出廠價下調超4成,零售指導價跳水5成。8月8日,記者走訪城區(qū)酒水市場了解到,近期,五糧液、瀘州老窖酒品價格有不同程度的“跳水”。相比之下,一些大眾價格的白酒品牌成為市民選擇的對象。而不少白酒經營者則抱著“不賠錢就是好”的心態(tài)苦苦支撐。業(yè)內人士表示,高端白酒價格嚴重偏離產品價值規(guī)律,是其“跳水”的本質原因,未來3年—5年內,價格恐難大幅爬升。
市場調查
不僅高端的,大眾化白酒也開始降價
近期,瀘州老窖公布降價方案,國窖1573經典裝對經銷商計劃內結算價為560元/瓶,計劃外價格為620元/瓶,煙酒店渠道和商超供價為620元/瓶、670元/瓶,團購成交指導價為680元/瓶。對零售指導價,連鎖超市和商超分別為779元/瓶、799元/瓶。對比此前999元/瓶的出廠價和1589元/瓶的零售指導價,國窖1573經典裝的出廠價大幅下調超4成,零售指導價“跳水”幅度達5成。
8月8日,記者走訪城區(qū)各商場和煙酒批發(fā)店了解到,如今,五糧液核心產品52度五糧液以及國窖1573等高端白酒,都出現不同程度的降價。
“這是今天早上剛調的價格,現在是939元/瓶,這不,以前的標簽還沒有拿下來!8日上午,位于奎文區(qū)東風東街與新華路交叉口附近的沃爾瑪超市白酒區(qū)工作人員告訴記者,近期,不少白酒品牌有所降價,就在前一天,國窖1573的價格還是1389元/瓶,當天早上已經調為939元/瓶。
“現在調價的不僅是國窖1573,早些時候,52度五糧液是1198元/瓶,到后來搞活動,價格調整為999元/瓶,前一段時間調整為828元/瓶。這些酒的價格也不固定,說不定哪一天就調整了!卑拙茀^(qū)工作人員表示。
“國窖1573今天剛調價,939元/瓶,你要的話可以給你800元/瓶。”位于奎文區(qū)健康東街與新華路交叉口附近的益群酒水批發(fā)的工作人員告訴記者,高端白酒價格“跳水”已經不是稀奇事,前兩年,零售價每瓶不低于千元的52度五糧液如今也跌至700元/瓶。
記者又來到永旺超市早春園店酒水區(qū),52度五糧液的標價為699元/瓶,工作人員表示,前段時間進行了調價。
記者走訪了解到,如今高端白酒風光不再,不僅五糧液、國窖1573等價格“跳水”,市場上53度飛天茅臺的零售價也大多在950元/瓶—980元/瓶,難覓昔日輝煌。
不僅高端白酒,一些大眾化白酒也開始變相降價,大都標上了“促銷”、“買一贈二”等標簽。
“這兩款酒這兩天調價了,現在是買一贈二,非常實惠!庇劳性绱簣@店的工作人員向記者推薦了幾款最近剛剛調價的白酒產品,一款52度的老醬酒,每瓶的零售價為178元,不過買一贈二的活動,讓每瓶酒的零售價下降至不到60元/瓶。此外,53度賴茅的零售價為98元/瓶,同樣是買一贈二。
經銷商
一瓶五糧液賠69元
對于不少高端白酒經銷商而言,近兩年的日子很不好過。8月9日,記者在奎文區(qū)東風東街新星名酒城五糧液專賣店看到,52度五糧液的零售價為1080元/瓶。“我們是授權專賣店,只能按照廠家的要求來定價。低于該價格,經銷商代理權將被取消或者被扣保證金!痹摰曛鞲嬖V記者,目前,濰坊有兩家正規(guī)授權的五糧液專賣店,價格被定得死死的。
“價格一降,利潤空間就小了!痹摰曛鞅硎,目前自己的經營狀態(tài)是“不賠錢就是好”,還有不少經營者在做虧本買賣。
該店主告訴記者,從去年開始,全國不少五糧液授權專賣店陸續(xù)關門,自己的店面也由原來的3個縮減到1個。“說不定三五年后價格又上來了,這個店我得撐著點。”該店主說,由于五糧液授權的專賣店申請起來非常難,自己難以割舍。
“現在情況稍好一點,賠不了那么多了!币晃晃寮Z液經銷商告訴記者,自己干了五六年了,目前的銷售狀況慘淡。
從去年10月份開始,五糧液降價消息頻傳,但實際上,五糧液出廠價有所上漲,其中52度五糧液,由原來的600多元/瓶漲至729元/瓶,但是經銷商的發(fā)貨價卻沒有上漲,僅為660元/瓶。該經銷商給記者算了一筆賬,每瓶五糧液的出廠價為729元/瓶,自己發(fā)貨價僅為660元/瓶,平均每售出一瓶就會虧損69元。
記者了解到,每個經銷商每月必須從廠家進貨三四十箱,每箱6瓶裝,這樣算下來,一個月經銷商要虧損1萬多元,嚴重的價格倒掛使得經銷商損失不小。
業(yè)內分析
剝離的是高端白酒的過高附加值
“馬上就要中秋節(jié)了,說不定價格會調一調。不過可能也就十元八元的。”不少業(yè)內人士對白酒價格的未來走向難以摸底。那么白酒的降價風潮何時才能見底?
山東秦池酒業(yè)有限公司濰坊市場營銷總監(jiān)劉德永表示,從政策層面來看,限制“三公”消費政策是導致高端白酒價格下滑的直接原因。不過,從本質上來看,一些高端白酒偏離市場價值規(guī)律的高定價,是目前高端白酒價格跳水幅度較大的根本原因。“像茅臺、五糧液等高端白酒,他們的品牌附加值要遠遠高于產品本身的價值,品牌附加值過高,導致產品售價嚴重偏離了產品價值規(guī)律。不管是什么原因,最終回歸產品本身的價值規(guī)律是永恒的定律!眲⒌掠勒f。
劉德永表示,在上世紀80年代之前,白酒都是根據酒品、產品成本來統(tǒng)一定價,像茅臺等每瓶的定價只有8元。然而市場經濟以來,企業(yè)開始有了自主定價的權利,產品的附加值不斷在加碼,一時間高端白酒相繼問世。毫無疑問,這些產品價格都是“虛高”。
瀘州老窖是濃香型白酒的鼻祖,現在市場售價不到300元/瓶,同樣香型的五糧液售價卻高達500多元/瓶,甚至更高,兩者價格相差近兩倍!扒爻氐凝堢阈、工藝跟茅臺是一樣的,市場價是200多元/瓶,每瓶的成本在100多元,加上市場費、稅負,毛利在20%左右,這是白酒比較正常的利潤空間,而茅臺的出廠價動輒每瓶680元,市場售價更是高達900多元!
劉德永表示,與茅臺、五糧液等高端白酒業(yè)績下滑不同的是,本土酒企的銷售業(yè)績并沒有受到影響,甚至還有抬頭的跡象。
“像景芝酒、秦池、云門春等本地酒企,并沒有受到太大的影響,一些產品的銷售業(yè)績甚至更好了。比如說簡包裝的、光瓶裝的白酒,銷售業(yè)績不俗!眲⒌掠辣硎荆拙剖袌稣谙蛑夹缘姆较虬l(fā)展,市民在理性消費,偏離價格規(guī)律的產品會通過降價、壓縮利潤空間的方式求生存。
對于高端白酒而言,并不存在降價見底之說,最終符合價值規(guī)律是任何產品都逃脫不了的。劉德永預測,未來3年—5年之間,高端白酒的價格很難再沖上云端。
責任編輯:焦雪
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