譚旭光為什么海外并購都成功

2019-07-08 09:26:00 來源: 大眾網(wǎng)濰坊·海報新聞 作者:

  全球化時代給中國企業(yè)“走出去”帶來了機遇,資本并購成為許多企業(yè)提速國際化的“捷徑”。但這條“捷徑”并不好走。業(yè)界有一個鐵打的“七七定律”,即70%的并購沒有實現(xiàn)預期的商業(yè)價值,其中又有70%失敗于并購后的整合。但,濰柴譚旭光卻能成功避開這個“魔咒”。

  十年來,譚旭光幾度海外落子,濰柴已在全球版圖建立起一個“超級大家庭”,搭建起以中國總部為核心的遍布全球、相互協(xié)同、不同梯次、各有側重的業(yè)務群落,海外業(yè)務為企業(yè)年度收入貢獻接近“半壁江山”。

  為什么譚旭光能夠抓住30%的成功幾率?譚旭光有著獨到的海外并購整合“作戰(zhàn)邏輯”。

  兵馬未動、戰(zhàn)略先行。在譚旭光看來,首先要搞明白對方為什么要賣?濰柴的并購都是性價比很高的企業(yè)。其次是搞明白為什么要買?濰柴的并購都是圍繞主業(yè)補短板。2012年濰柴收購德國林德液壓,就是為了補齊中國工程機械行業(yè)一大軟肋——高端液壓技術缺失。

  只有在戰(zhàn)略上保持了高度清醒,戰(zhàn)術才能游刃有余。戰(zhàn)局打響后,關鍵要看企業(yè)家的睿智與眼光。在濰柴并購意大利法拉帝時,譚旭光在米蘭待了三個月,深入研究存在的風險是什么,一個一個的“排地雷”。“只有做到這樣,我們才能夠快速地實現(xiàn)并購”。其次,要充分尊重對方文化。譚旭光強調(diào),中國的企業(yè)家要和不同國家、不同生態(tài)成長起來的企業(yè)家融為一體,一定要遵守當?shù)氐姆,充分考慮到各國的文化差異。譚旭光曾在多個場合表示:“我們從不去侵略被重組企業(yè)的文化,而是通過文化的融合、提煉,發(fā)揮它的優(yōu)勢資源,做到合而不同。”

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